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• 단계

거의 모든 사람들이 직접 또는 업무를 위해 자동차를 사용합니다. 자동차를 사용하는 경우 수리 및 유지 보수도 필요합니다. 결과적으로 소비자는 자동차를 구입하고 유지 보수를 위해 판매점을 찾아야합니다. 그러나 이러한 사업 중 하나를 열고 운영하는 데 드는 비용은 수백만 레알이 필요할 수 있습니다. 대리점을 열기 전에 전체 프로세스에 대해 명확하게 생각하십시오.

단계

3 단계 중 1 : 소비자 요구 평가

1. 

   시장 조사를하십시오. 새로운 비즈니스의 첫 번째 단계는 제품 또는 서비스에 대한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 수요를 결정한 후에는 회사가 수요의 일부를 유치 할 수있는 방법을 고려해야합니다.
   • 해당 지역에서 판매되는 자동차 수를 확인하십시오. 예를 들어, 일반적인 구매자가 집에서 10 마일 떨어진 대리점을 기꺼이 방문한다고 가정합니다. 제안 된 대리점의 반경 16km 이내에서 판매 된 자동차 수를 알아보십시오. 매년 해당 지역에서 50,000 대의 자동차가 판매된다고 가정합니다.
   • 총 자동차 수를 알고 있으면 해당 구매를 카테고리별로 검색하십시오. 예를 들어 트럭에 비해 몇 대의 자동차를 구입합니까? 판매되는 신차의 비율은 몇 퍼센트이고 중고차는 몇 퍼센트입니까? 브랜드 (Honda, Ford 등)별로 자동차 수를 확인할 수도 있습니다.
   • 시장의 기존 대리점을 평가합니다. 예를 들어, 매년 해당 지역에서 3000 개의 새로운 Hondas가 판매되고 있으며 해당 브랜드의 대리점 개설을 고려하고 있다고 가정 해보십시오. 귀하의 지역에 이미 몇 개의 Honda 대리점이 있습니까? 판매 된 혼다 중 사이트에 들어와 지역 외 대리점에서 새 차를 구입 한 소비자가 구매 한 제품은 몇 개입니까?
   • 이 분석은 시장에서 새로운 대리점이 필요한지 판단하는 데 도움이됩니다.

2. 

   
   
   이상적인 고객을 정의하십시오. 모든 기업은 이상적인 소비자를 식별해야합니다. 최고의 소비자가 공통적으로 갖고있는 특성을 요약 한 것입니다. 이상적인 소비자를 식별하면 그들의 요구에 맞게 비즈니스를 계획 할 수 있습니다.
   • 유치하려는 고객의 연령, 성별, 직업 및 소득을 기록하십시오. Honda 대리점을 열고 싶다고 가정합니다. Honda를 사는 사람의 유형을 찾기 위해 검색을하십시오.
   • 이상적인 Honda 고객은 27 세에서 50 세 사이의 남성이라는 것을 알 수 있습니다. 그는 평균 이상의 소득 수준을 가진 사무실 전문가입니다. Honda 고객은 이전에 동일한 브랜드의 자동차를 소유했거나 Honda를 소유 한 가족이 있습니다.
   • 많은 대리점은 자동차를 판매하고 서비스 부서를 제공하여 고객과 관계를 구축합니다. 일부 고객은 차량 수리를 위해 대리점으로 돌아갑니다.
   • 이상적인 Honda 고객이 자동차를 수리하기 위해 어디에서 가져 가는지 알아보십시오. 대리점이나 지역 자동차 수리점에 가나 요? 이 정보는 소비자의 관심을 끌 서비스 부서를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 

   
   
   시장 규모를 계산하십시오. 대리점 시장 조사의 목적은 제품에 대한 수요가 충분한 지 확인하는 것입니다. 궁극적으로, 당신은 당신의 제품에 대한 헤알 단위의 매출액을 알고 당신이 유치 할 수있는 수요의 양을 추정해야합니다.
   • 해당 지역에서 매년 3000 개의 새로운 Hondas가 판매된다고 가정합니다. 또한 매년 2000 대의 자동차를 판매하는 중고 Hondas 판매를 고려하고 있습니다. 시장 규모는 5000 혼다입니다.
   • 기존 대리점 및 소비자 수요에 대한 조사에 따르면 새로운 대리점이 기존 Honda 자동차 시장의 20 %를 끌어들일 수 있다고 믿습니다. 이 20 % 수치는 판매 된 신차 및 중고차 5000 대에 20 % = 1000 대 판매량을 곱한 것입니다.
   • 신차 및 중고차를 고려할 때 차량 당 평균 수익이 R $ 500.00이라고 가정 해 보겠습니다. 대리점에서 1000 대의 자동차를 판매하는 경우 비즈니스는 1000 대의 자동차 x R $ 500.00 = R $ 500000.00의 수익을 창출합니다. 또한 서비스 부서에서 R $ 300,000.00의 수익을 창출 할 것으로 예상합니다. 대리점의 총 이익은 R $ 800,000.00입니다.

3 단계 중 2 단계 : 개설 할 대리점 유형 결정

1. 

   
   
   프랜차이즈를 엽니 다. 거의 모든 대형 대리점은 프랜차이즈입니다. 이러한 유형의 비즈니스에서 귀하는 프랜차이저에게 수수료를 지불하는 프랜차이즈입니다. 또한 사업을 운영하기위한 프랜차이즈 계약에 서명합니다.
   • Honda 대리점을 열려면 프랜차이즈가되기 위해 긴 과정을 완료해야합니다. Honda는 브랜드 대리점을 열고 운영 할 자원이 있는지 여부에 대한 포괄적 인 재무 정보 제공을 요구합니다.
   • 프랜차이저 (Honda)는 프랜차이즈를 운영하기 위해 회사 로고 및 기타 마케팅 도구를 사용할 수있는 권리를 제공합니다. Honda 자동차의 지역 홍보에 참여하게됩니다. 프랜차이저는 또한 브랜드 자동차를 대리점에 공급할 것입니다.
   • 유명 자동차 브랜드와 계약을 체결하면 대리점이 시장에서 신뢰를 얻게됩니다. 그 신뢰성은 판매에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈 계약에는 자동차 광고 및 판매에 대한 몇 가지 제한 사항이 포함되어 있습니다. 이를 준수하려면 요구 사항을 따라야합니다.

2. 

   새 차, 중고차 또는 둘 다를 판매할지 결정합니다. 둘 다 판매하기로 결정하면 두 가지 유형의 소비자에게 서비스를 제공 할 수 있습니다. 그러나 두 시장 모두에 판매하려면 더 많은 시간과 돈을 투자해야합니다.
   • 중고차를 판매하면 차량 구매를 줄이고 싶은 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 예를 들어 새 차를 $ 25,000.00에 사는 대신 중고차를 $ 15,000.00에 살 수 있습니다.
   • 중고차는 일반적으로 더 많은 수리와 유지 보수가 필요합니다. 중고차를 더 많이 판매하면 서비스 부문을 확장 할 수 있습니다.
   • 점점 더 많은 소비자가 온라인으로 자동차를 구매합니다. 고객이 대리점에 들어올 때 특정 자동차의 가격을 알아 내기 위해 이미 4 ~ 5 개를 확인했을 수 있습니다. 특히 신차 시장에서 많은 경쟁을 볼 수 있습니다. 총 판매를 유도하려면 중고차 부서가 필요할 수 있습니다.

3. 

   서비스 부서의 필요성을 평가하십시오. 모든 사람이 수시로 차를 정비해야하며, 서비스 부서를 개설하는 것은 고객과의 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
   • 다른 곳에서 자동차를 구입 한 고객과 관계를 발전시킬 수 있습니다. 당신이 그들의 차에서 일을 잘한다면 아마도 그들은 당신과 함께 다음 차를 살 것입니다.
   • 자동차 수리의 필요성은 스트레스가 될 수 있으며 수리하는 동안 자동차없이있는 것은 편리하지 않습니다. 훌륭한 고객 서비스는 그러한 불안을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
   • 누군가의 차를 수리 한 후 소비자와 계속 연락하십시오. 이메일과 DM으로 판매 및 서비스를 홍보하십시오. 귀하의 노력은 향후 고객에게 자동차를 판매 할 기회를 증가시킬 것입니다.

3/3 부 : 재정 계획

1. 

   대리점 개설에 필요한 비용을 추가하십시오. 일반적인 대리점은 개설하고 운영하는 데 수백만 레알이 필요할 수 있습니다. 가장 큰 비용은 자동차 재고입니다.
   • 마당에있는 차량의 비용이 있습니다. 그 외에도 부동산을 사거나 임대해야합니다. 쇼룸과 서비스 부서를 위해 건물을 짓거나 개조해야합니다.
   • 프랜차이즈를 운영하는 경우 브랜드에 초기 수수료를 지불하게됩니다. 운영을 시작하면 계약에 대한 연회비도 지불하게됩니다.
   • 대리점은 여전히 ​​직원들에게 새로운 자동차 기능을 교육하여 소비자에게 설명 할 수 있도록해야합니다. 훈련에 많은 시간을 할애 할 것입니다.

2. 

   대리점 비용을 어떻게 조달할지 결정하십시오. 이것은 큰 약속입니다. 사업을 시작하는 데 필요한 돈을 어떻게 찾을 지 신중하게 생각해야합니다.
   • 대부분의 딜러는 은행을 통해 주식을 조달합니다. 이 주식의 자동차는 대출 담보로 사용됩니다. 회사는 또한 계획 및 구축에 많은 비용이들 수 있습니다. 쇼룸 그리고 수리 센터.
   • 재고 외에도 여러 명의 직원을 고용해야 할 수 있으며 매월 급여에 대한 돈이 필요합니다.
   • 돈을 빌리면 대출에 대한 충분한 보증을 제공해야합니다. 이 대출을 받으려면 개인 자산을 담보로 제공해야 할 수도 있습니다. 은행은 또한 사업이 수익을 창출하고 대출을 상환하는 방법을 설명하는 자세한 재정 계획을 확인하도록 요청할 것입니다.

3. 

   대리점을 정규화, 개설 및 운영하기위한 요구 사항을 고려하십시오. 귀하의 주 또는 도시는 그러한 거래를 개시하기위한 요건을 갖습니다. 이러한 규칙의 대부분은 자동차 구매에 막대한 투자를하는 소비자를 보호하기 위해 고안되었습니다.
   • 귀하의 주에서는 자동차를 주요 사업으로 판매하려면 면허를 취득해야합니다. 사람들은 서로에게 자동차를 팔 수 있지만, 일년에 여러 대의 자동차를 판매하는 대리점은 운전 면허가 필요합니다.
   • 대리점을 열려면 도시 허가를 받아야합니다.
   • 주에서는 사업을 운영하기 위해 여러 유형의 보험을 요구할 것입니다. 하나는 보증 보험입니다. 이는 자동차 구매와 관련된 사기로부터 자동차 구매자를 보호하기 위해 수행됩니다.