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• 단계

마케팅 분석가는 항상 주어진 시장에서 경쟁자를 능가하는 새로운 방법을 모색하고 있습니다. 따라서 우리는 회사의 가치를 평가하기 위해 다양한 인덱스 생성을 따르고 있으며 새로운 도구는 항상 계속해서 나타납니다. 이러한 이유로 많은 사람들은 회사의 강점에 대한 중요한 세부 정보를 제공 할 수있는 능력이있는 전통적인 조치를 잊어 버리게됩니다. 그만큼 시장 점유율 (영어, 시장 점유율)은 이러한 도구 중 하나이며이를 계산하는 방법을 배우면 산업 내에서 회사의 힘을 결정하는 데 도움이됩니다. 적절하게 사용하면 지수는 회사의 미래 전망에 대한 귀중한 빛을 비 춥니 다.

단계

1/3 부 : 시장 점유율 계산

1. 

   
   
   회사를 분석 할 기간을 결정하십시오. 비교가 유효한지 확인하려면 특정 기간 내의 판매를 분석해야합니다. 분기, 1 년 또는 몇 년 동안의 판매를 분석합니다.

2. 

   회사의 총 또는 총 수익 (총 판매라고도 함)을 계산합니다. 모든 상장 기업은 매년 또는 분기마다 재무 제표를 발표해야합니다. 이 진술은 회사의 모든 판매 기록을 나타내며 특정 유형의 제품 또는 서비스와 함께 각주에 더 자세한 목록을 포함 할 수도 있습니다.
   • 회사가 다양한 제품과 서비스를 보유하고있는 경우 모든 수익원에 대한 전반적인 분석은 그다지 유용하지 않을 수 있습니다. 대신 특정 유형의 제품 또는 서비스에 대한 판매 정보를 찾으십시오.

3. 

   
   
   총 시장 판매를 찾습니다. 이것은 전체 시장에 대한 총 판매액 (또는 수익)입니다.
   • 이러한 가치는 해당 업계의 무역 협회 또는 공개 보고서를 통해 찾을 수 있습니다. 또한 일부 전문 회사는 다양한 국내 및 국제 시장 부문에 대한 특정 판매 정보를 제공하기 위해 수수료를 부과합니다.
   • 또 다른 대안은 제품 또는 서비스에 대해 주어진 시장 내에서 가장 큰 회사의 모든 매출을 추가하는 것입니다. 산업이 소수의 회사에 의해서만 지배되고 다른 회사의 매출이 미미한 경우 (가전 또는 자동차의 경우) 시장의 총 매출을 계산하기 위해 해당 산업의 모든 회사의 총 매출을 더합니다.

4. 

   
   
   분석중인 회사의 총 수익을 업계 총 매출로 나눕니다. 이 부문의 결과는 시장 점유율이 될 것입니다. 따라서 한 회사가 특정 제품을 판매하여 100 만 레알을 얻고 같은 업계의 다른 모든 회사가 모두 1500 만 개를 팔았다면 100만을 1,500 만로 나눌 것입니다 (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) 문제의 회사의 시장 점유율을 결정합니다.
   • 일부 분석가는 백분율 비율로 시장 점유율을 나타내는 것을 선호하고 다른 분석가는 가능한 가장 작은 비율로 단순화하는 것을 선호합니다 (예 : R $ 4 천만 / R $ 1 억 1500 만 남음). 숫자의 의미를 이해하는 한 선호하는 형식은 관련이 없습니다.

2/3 부 : 시장 점유율의 역할 이해

1. 

   회사의 시장 전략을 이해합니다. 모든 회사는 고유 한 제품과 서비스를 개발하고 다양한 가격 수준으로 제공합니다. 목표는 회사에 최대 수익을 제공 할 수있는 특정 고객을 확보하는 것입니다. 큰 시장 점유율 (판매 단위 또는 총 수익)이 항상 높은 수익성과 동일한 것은 아닙니다. 예를 들어, 2011 년 제너럴 모터스는 미국에서 19.4 %의 시장 점유율을 기록했는데 이는 BMW의 2.82 %에 불과한 지수보다 6 배 높은 지수입니다. GM은 92 억 달러의 수익을 올렸고, BMW는 같은 기간 약 49 억 유로 (53 억 달러)의 수익을 올렸다. BMW는 판매량 및 총 수익 측면에서 GM보다 수익성 지수가 높았습니다. 시장 점유율뿐만 아니라 단위당 이익이 대부분의 기업의 주요 목표입니다.

2. 

   시장 매개 변수를 설정합니다. 기업은 자사의 전략과 호환되는 가장 많은 시장 점유율을 확보하려고합니다. 자동차 시장의 예를 다시 들으면서 BMW는 모든 자동차 구매자가 자동차 제조업체의 잠재 고객이 아니라는 것을 알고 있습니다. 고급차를 제조하고 있으며 자동차 구매자의 10 % 미만이 고급차 시장의 일부입니다. 미국에서 고급 자동차는 연간 판매되는 총 1270 만 대의 작은 부분을 차지하지만 BMW는 2011 년에 거의 248,000 대를 판매하여 "뷰익"라인을 포함한 다른 어떤 고급 자동차 제조업체보다 많은 판매량을 기록했습니다. 그리고 GM의 "캐딜락".
   • 조사하려는 시장 부문을 명확하게 식별하십시오. 총 매출에 초점을 맞춘 일반 검색 또는 특정 제품 및 서비스로 제한된 검색 일 수 있습니다. 회사의 매출을 조사하는 동안 시장을 동일한 조건으로 정의해야합니다. 그렇지 않으면 서로 관련이없는 요소를 비교합니다.

3. 

   연간 시장 점유율 변화의 변화를 확인합니다. 매년 단일 회사의 성과를 분석하거나 특정 경쟁 시장 내의 모든 회사를 비교할 수 있습니다. 시장 점유율의 변화는 특정 전략이 효율적인지 (시장 점유율이 증가하는 경우), 비 효과적인지 (시장 점유율이 감소하는 경우) 또는 효과적으로 구현되지 않았는지 여부를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, 2010 년부터 판매 된 자동차 수와 BMW의 시장 점유율이 증가했습니다. 이는 회사가 채택한 마케팅 및 가격 책정 전략이 Lexus, Mercedes 및 Acura와 같은 경쟁사에서 채택한 전략보다 더 효과적임을 나타냅니다.

3/3 부 : 시장 점유율의 강점과 한계 이해

1. 

   특정 비즈니스에 대해 시장 점유율이 무엇을 말할 수 있는지 이해합니다. 시장 점유율은 당신이 알아야 할 모든 것을 알려주는 결정적인 도구가 아니라, 반대로 초기 조사 도구입니다. 따라서이 시장 가치 지수의 강점과 약점을 이해하는 것이 중요합니다.
   • 시장 점유율은 동일한 시장에서 경쟁하는 두 개 이상의 유사한 회사를 비교할 때 유용한 도구입니다. 정확히 인기 콘테스트는 아니지만이 지수는 회사의 제품이 시장에 나와있는 다른 제품과의 경쟁에서이기거나지는 정도를 보여줍니다.
   • 결과적으로 시장 점유율은 회사의 성장 가능성을 나타낼 수 있습니다. 몇 분기 연속으로 시장 점유율 지수가 상승한 회사는 특히 바람직한 제품을 제조하거나 판매하는 방법을 명확하게 파악했습니다. 반면 지수가 하락한 기업은 반대 상황을 경험할 수 있습니다.

2. 

   시장 점유율 지수의 한계를 이해하십시오. 앞서 언급했듯이 시장 점유율은 회사에 대한 초기 인식을 개발하는 데 도움이되는 제한된 도구이지만 개별적으로 사용할 때 지수는 그다지 의미가 없습니다.
   • 시장 점유율을 결정하는 데 사용되는 유일한 요소 인 총 수익은 회사의 수익성에 대한 많은 정보를 제공하지 않습니다. 회사의 시장 점유율은 더 크지 만 경쟁사보다 수익이 훨씬 적다면 (총 수익에서 총 비용을 뺀 값) 시장 점유율은 현재 또는 장기적인 성공을 나타내는 훨씬 덜 중요한 지표가됩니다.
   • 아마도 시장 점유율은 회사 자체보다는 시장에 대해 더 많이 말해 줄 것입니다. 일부 산업은 한두 개의 회사가 지속적으로 통제하고 있으며 몇 년 동안 눈에 띄는 변화가 많지 않습니다. 기존 독점을 깨는 것은 경쟁에서 사실상 불가능할 수 있으며 시장 점유율 분석은이 사실을 간단히 입증 할 것입니다. 그러나 중소기업이 제품에 대한 틈새 시장을 개발할 수 있으므로 수익성은 여전히 ​​가능합니다.

3. 

   시장 점유율이 투자 전략에 어떤 영향을 미치는지 고려하십시오. 특정 시장에서 회사가 직면 한 리더십 또는 어려움의 수준은 인덱스를 보는 방식에 영향을 미칩니다.
   • 지난 몇 년 동안 시장 점유율이 증가하지 않은 회사에 투자 할 가치가 없을 수도 있습니다.
   • 시장 점유율 지수에서 성장을 보이는 기업을 주시하십시오. 제대로 관리되지 않고 수익성이없는 경우 (상장 된 회사의 모든 공개 재무 문서를 분석 할 때 평가할 수있는 정보)가 아니라면 이러한 회사의 가치는 증가 할 가능성이 매우 높습니다.
   • 시장 점유율이 하락한 기업은 문제를 겪고있을 수 있습니다. 이 요소는이 결론에 도달하기 위해 조사해야 할 유일한 요소가 아니라 수익이 감소하고 새로운 제품 또는 서비스의 향후 출시를 발표하지 않은 회사에 대한 투자를 피하십시오.