많은 지식이나 자본없이 사업을 시작하는 방법

동영상: 지식창업! 자본없이 돈버는 나만의 6가지 방법을 공개합니다 :) + 유튜브 수익공개

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주변을 돌아볼 수는 없습니다. 아무것도 모르고 아무것도 가지고 있지 않다고해서 무언가를하는 빠른 길로 들어 가지 않습니다. 사업을 시작하려면 돈과 노하우가 필요합니다. 그러나 이것이 사업을 시작하기 시작할 때 모든 지식과 자금이 필요하다는 것을 의미하지는 않습니다. 각 단계는 이전 단계를 기반으로하므로 작게 시작하십시오. 배운 것을 사용하여 재무 상태를 개선하고 개선 된 재무 상태를 사용하여 자세히 알아보십시오.

단계

3 단계 중 1 : 기술 활용

개인 서비스 기회를 고려하십시오. 아마도 가장 낮은 시작 비용은 컨설팅 영역 일 것입니다. 컨설턴트는 자신의 경험과 기술을 조언과 분석의 형태로 다른 비즈니스에 판매합니다. 일반적으로 컨설턴트의 경험과 기술이 필요할 수있는 기업은 해당 역할을 영구적으로 수행 할 사람이 필요하지 않습니다. 기술이나 전문 분야가 있지만 무언가를 시작할 돈이 많지 않다면 그 전문 지식을 판매하십시오.
- 컨설턴트로 일하기 위해서는 다른 사람들에게 필요한 독특하거나 특별한 기술을 제공해야합니다.
- 예를 들어, 제조업체의 대리인이 될 수도 있고, 다른 서비스 제공 업체를 대표하거나, 귀하의 기술과 경험을 기반으로 한 다른 컨설팅 유형이 될 수도 있습니다.
- 아주 적은 비용으로 컨설팅을 시작할 수 있습니다. 명함을 인쇄하고 웹 사이트를 만드십시오. 네트워킹을 통해 모든 초기 마케팅을 수행하고 컨벤션, 무역 박람회 및 컨퍼런스에 출연 할 수 있습니다.
서비스 기반 비즈니스로 시작하십시오. 제품을 판매하는 것이 야망이지만 시작 자본이없고 액세스하는 데 문제가있는 경우 서비스 기반 비즈니스를 시작하고 제품 기반 비즈니스로 전환하는 것을 고려하십시오. 저렴한 비용, 낮은 기술 기회를 찾으십시오.
- 제품을 판매하려는 의향이 있다면 해당 분야에 대한 전문 지식이 있음을 의미합니다. 예를 들어 파이를 팔고 싶다면 굽는 방법을 알고있을 것입니다. 따라서 전문 지식을 활용하여 창업 자본을 축적하십시오.
- 이 예에서 제빵사는 자신의 가게를 열기 위해 자본을 모으는 동안 케이터링 회사의 페이스트리 업무를 맡을 수 있습니다.
소매 기회를 식별하십시오. 상품을 제조하거나 사고 재판매하는 것과 관련된 취미 나 기술이 있으면 쉽게 사업으로 전환 할 수 있습니다. eBay, Amazon 및 Etsy와 같은 사이트에서 판매 할 상품을 만들거나 구매하여 온라인으로 시작할 수 있습니다. 그렇게하는 것은 간단하며 제품을 만들어서 저장하고 구매자에게 배송하기 만하면됩니다. 같은 목적으로 소매점을 열 수도 있습니다.
- 또는 특정 분야에 능숙하다면 식당이나 이와 유사한 사업체를 개설하여 쉽게 서비스를 제공 할 수 있습니다.
- 예를 들어, 혁신적인 구운 치즈 샌드위치를 만드는 데 능숙한 사람이 음식 트럭을 열어 서비스를 제공 할 수 있습니다.
서비스 계약자가 되십시오. 직원에서 계약직 직원으로 전근하면 자영업과 사업 운영의 맛을 볼 수 있습니다. 기존 고용주를 위해 일하고 집에 앉기, 컴퓨터 수리, 애완 동물 산책 또는 전문 지식이 거의 필요하지 않은 기타 작업과 같은 서비스를 파트 타임으로 제공하는 것을 고려하십시오. 당신의 야망이 단지 사업을 운영하는 것이라면, 어떤 사업이든 아주 적은 자본으로 시작할 수있는 것이 많습니다. 특정 제품이나 서비스를 판매하려는 더 구체적인 야망이 있더라도 최소한 저비용 스타트 업을 운영하는 경험을 얻을 수 있습니다.

3 단계 중 2 : 아이디어 개발하기

비즈니스 제품 또는 서비스를 정의하십시오. 첫 번째 단계는 판매용으로 제공 할 수있는 잠재적 인 제품 또는 서비스를 식별하는 것입니다. 성공적인 제품 또는 서비스를 정의하려면 많은 생각, 연구 및 브레인 스토밍이 필요합니다. 자신의 삶에있는 문제 나 다른 사람이 가지고있는 명확하고 쉬운 해결책이없는 문제를 브레인 스토밍하여 시작할 수 있습니다. 이러한 유형의 요구를 식별하는 것은 얼마나 많은 성공적인 회사가 설립되었는지입니다.
- 예를 들어, Google은 사람들이 온라인에서 정보를 쉽게 검색 할 수있는 방법으로 설립되었습니다.
- 또한 기존 제품 또는 서비스에 대한 혁신으로 시작하여 더 저렴하고 사용하기 쉬우 며 어떤면에서는 더 나은 방식으로 시작할 수도 있습니다.
- 결국, 제품이나 서비스는 고객에게 제공하는 데 열정적 인 것이어야합니다.
다른 시장 참여자보다 경쟁 우위를 분명히 표현하십시오. 이제 시장에 대해 몇 가지를 배웠고 앞으로 나아 가기 위해 얼마나 필요한지 알았으므로 시장의 다른 플레이어보다 경쟁 우위를 분명히 밝혀야합니다. 즉, 소비자가 다른 곳에서는 얻을 수없는 것을 당신에게서 얻을 수 있다는 것입니다.
- 경쟁 우위가 없으면 성공 가능성이 크게 줄어 듭니다. 예를 들어, 귀사의 비즈니스 이점은 저렴한 비용, 더 나은 품질, 편의성, 다양한 선택, 맞춤화, 위치 또는 고객 서비스 일 수 있습니다.
- 이것은 매우 중요하지만 비즈니스마다 다릅니다. 한 회사의 경쟁 우위는 품질 일 수 있고 다른 회사는 캐시 트일 수있는 반면 다른 회사는 저렴한 가격 일 수 있습니다. 때때로 그것들은 매우 구체적인 장점입니다. 테슬라는 전기 자동차의 혁신가이고 다른 것들은 순수하게 추상적입니다. 코크는 진짜입니다. 다른 사람보다 더 잘 할 일이 무엇인지 결정해야합니다. 일단 해보면 시장의 실제 크기에 대해 더 잘 알 수 있기 때문입니다.
- 예를 들어 Walmart와 Target을 생각해보십시오. 둘 다 매우 유사한 개념 (원 스톱 숍)을 제공하지만 다른 방식으로 실행됩니다. 월마트는 최저 가격이라는 인식을 가지고 있습니다. 그것이 그들의 경쟁 우위입니다. Target은 가격을 염두에두고 있지만 경쟁 업체와 다른 점은 현대적이고 매끄럽고 스타일리시하고 깨끗한 분위기를 제공하는 것입니다. 스타일리시 시장은 항상 값싼 시장보다 조금 작을 것이지만 Target의 전략은 더 높은 마진으로 그것을 보충하는 것입니다.
귀하의 비즈니스에 대한 잠재적 인 시장을 분석하고 규모를 추정하십시오. 지식 부족 문제를 해결하는 첫 번째 단계는 시장의 윤곽에 대해 생각하는 것입니다. 다음 질문에 답하기 위해 노력하십시오.
- 잠재적 인 경쟁 기업을 연구하거나 공개 된 산업 정보를 찾아 조사를 시작하십시오. 해당 지역의 비즈니스, 특히 판매하거나 제공하는 제품 및 고객의 인구 통계를 관찰하십시오.
- 누가 당신의 제품이나 서비스를 사고 싶어합니까? 이것은 가장 기본적인 질문입니다. 제품 또는 서비스의 사용자가 비용을 지불하는 사람과 동일합니까? 그들이 필요한 것입니까, 아니면 그들이 원하는 것입니까? 당신이 돈을 벌기 위해 그들이 당신과 관계를 맺어야합니까?
- 시장의 전체 규모는 얼마입니까? 시장의 규모에 따라 자금을 확보 할 수있는 능력과 자금을 얻을 수있는 곳이 결정됩니다. 의료 서비스의 전체 시장은 유압 프레스 시장보다 훨씬 큽니다. 새로운 종류의 유압 프레스를 시장에 출시하려는 경우 접근 방식을 더 좁혀 야합니다.
- 마지막으로, 제품 또는 서비스 시장은 어떻게 작동합니까? 화장지 시장처럼 시간이 지남에 따라 수요가 일정합니까, 아니면 사탕 수수 시장처럼 변동합니까? 사람들은 일반적으로 제품이나 서비스를 가전 제품처럼 한 번만 구매합니까, 아니면 드물게 구매합니까? 아니면 드라이 클리닝과 같이 정기적으로 구매합니까?
최적의 판매 채널을 선택하십시오. 소비자에게 도달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 소비자가 귀하로부터 구매하도록 가장 쉽게 허용 할 수있는 방법에 대해 생각해야합니다. 소비자에게 상품을 판매하는 가장 저렴한 방법 중 하나는 온라인 상점을 이용하는 것이지만 이러한 유형의 플랫폼은 모든 종류의 비즈니스, 특히 서비스 기반 비즈니스에서 작동하지 않습니다. 오프라인 매장을 고려하거나 제품을 고객에게 직접 가져 가야 할 수도 있습니다.
- 온라인 판매 외에 경쟁 입찰, 소매점 또는 여러 채널을 통해 제품 또는 서비스를 제공 할 수 있습니다.
- 당신이 진정으로 독특한 것을 발명하지 않았다면 누군가는 당신이 팔고 싶은 것과 적어도 비슷한 것을 이미 팔고있을 것입니다. 그들이 어떻게 상품을 시장에 내놓았는지 생각해보고 어떻게하면 더 잘할 수 있을지 생각해보세요.
- 수년 동안 모든 품목이 카운터 뒤에있는 상점에서 식료품을 구입했습니다. 당신은 식료품 점에게 당신이 원하는 것을 물었고 그는 당신을 위해 그것을 얻었습니다. 지루하고 시간이 많이 걸렸지 만 포장이 원시적이고 모든 것이 대형 벌크 컨테이너에 들어갔을 때는 의미가있었습니다.
- 포장이 발전했을 때 슈퍼마켓이 발명되었습니다. 그것은 사업을하기위한 오래된 모델을 파괴하고 파괴했습니다. 이야기의 도덕 : 때때로 소비자에게 도달하는 방법은 혁신을 통해 이루어집니다.
재무 결과를 예측하십시오. 다음 단계는 사업에 자금을 지원하는 방법과 수익을 창출하는 방법을 파악하는 것입니다. 시작 비용을 결정하는 것은 쉬운 일이 아니지만 적절한 금액의 자금을 확보하는 방법이기 때문에이를 잘 수행해야합니다. 재료, 인력, 시설 등 내일 사업을 시작하기 위해 필요한 것이 무엇이든 자문 해보십시오. 그것을 집계하십시오. 이제 그 정도면 자립 할 수 있는지 물어보십시오.
- 예를 들어, 자동차 부지를 시작하려면 많은 것, 일할 사무실, 사무용품, 재고품, 세차 용품, 간판 등이 필요합니다. 자립하려면 비용을 지불해야합니다. 자신의 거주지와 개인 경비에 더하여 모든 것. 그렇게하려면 차를 좀 팔아야합니다. 따라서 매월 비즈니스를 유지하기 위해 몇 대의 자동차를 어떤 가격에 판매해야하는지 결정해야합니다.
- 시작 비용을 찾은 후에는 수익, 판매 및 수익을 예측해야합니다. 견적 재무 제표 (판매 예측을 기반으로 한 명세서)를 매월 처음 2 년에 한 후 다음 5 년 동안 분기별로 작성해야합니다. 재무 예측은 비즈니스 아이디어의 결과를 수량화하는 방법입니다.
- 판매 예측에 대한 자세한 내용은 사업을 시작하기 전에 판매를 예측하는 방법을 참조하십시오.
사업 계획 개발 및 작성. 다음과 같은 훌륭한 자료를 포함하여 사업 계획 작성에 관한 모든 종류의 출처가 있습니다 : 사업 계획 작성. 그러나 일반적인 개요는 일반적인 회사 설명, 판매하는 제품 및 서비스에 대한 설명, 마케팅 계획, 운영 계획, 회사의 관리 및 조직, 재무 계획으로 구성됩니다. 시작 비용, 시장 포화도, 고객 기반, 인력 요구 및 물류 문제에 대한 확실한 수치를 개발해야합니다.
- 이 문서는 자세하지만 읽을 수 있어야하며 20-40 페이지 분량의 계획을 작성해야합니다.
- 최소한 계획에는 판매 할 제품 및 서비스, 마케팅 및 판매 계획, 재무 정보의 생산 또는 인수 요소가 포함되어야합니다.
- 비즈니스 계획은 제품 또는 서비스로 실행 가능한 비즈니스를 만드는 목표를 달성하는 방법을 설명하는지도입니다.
사업 계획의 핵심 요소를 요약합니다. 무엇을 팔고 싶은지, 어떻게 팔고 싶은지, 누구에게 팔고 싶은지,가는 데 드는 비용이 얼마인지, 다른 누구보다 더 잘할 수있는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 이제 당신이해야 할 일은 그것을 판매 홍보로 바꾸는 것입니다.
- 맞습니다. 실제 제품과 서비스를 판매하기 전에 자신과 아이디어에 대한 투자자와 소비자를 판매해야합니다. 아이디어를 45-90 초 안에 이해할 수있는 것으로 끓이는 데 집중하세요. 사람들은 이것을 '엘리베이터 피치'라고 부르지 만, 끊임없이 경쟁하는 세상에서 사람들의 시선을 사로 잡는 법을 배우는 것만 큼 엘리베이터에 관한 것이 아닙니다.
- 일률적 인 판매 홍보와 같은 것은 없습니다. 투구하는 사람에게 호소력을 발휘하는 강점을 극대화하고 그들을 격퇴 할 약점을 모호하게합니다. 상황에 따라 5 초 또는 5 시간 동안 강점에 대해 설득력있게 이야기 할 수있을만큼 이러한 강점을 잘 알아야합니다. 또한 특정 사람에게 무엇이 설득력이 있는지 알기 위해 감성 지능을 개발해야합니다.

3 단계 중 3 : 비즈니스 자금 조달

개인 자산을 판매하십시오. 사업을 시작하는 데별로 필요하지 않은 경우 언제든지 벼룩 시장이나 Ebay에서 자산을 청산하는 것을 고려할 수 있습니다. 고철 거래, 심부름 서비스, 세금 준비, 청소 서비스 및 비누 만들기와 같이 $ 100 미만으로 시작할 수있는 많은 사업체가 있습니다. 따라서 재정 목표가 겸손하다면 물건을 판매하는 것만으로도 목표를 달성 할 수 있습니다.
가족 및 친구와 협력하십시오. 중소기업을위한 스타트 업 자금의 일반적인 출처는 친구와 가족의 기부입니다.이러한 출처는 유연한 상환 조건을 제공하며 다른 출처보다 낮은 이자율을 제공 할 수 있습니다. 그러나 돈을 갚아야 할 때 혼란을 피할 수 있도록 돈이 투자 (주식)인지, 상환 할 대출인지 또는 선물인지 여부를 서면으로 받아야합니다.
- 이상적으로는 조건과 상환 일정을 제시하는 변호사가 작성하고 검사하는 법적 계약으로 대출 / 선물 / 투자를 구성해야합니다.
크라우드 펀딩을 고려하십시오. 사업에 대한 좋은 아이디어가 있지만 자금을 찾는 데 어려움을 겪고있는 경우 크라우드 펀딩 플랫폼을 고려할 수 있습니다. 각 기부자의 헌신을 최소화하는 동시에 "다음 큰 일"에 참여할 수 있기 때문입니다. 특히 미래의 기업가와 관련된 세 가지 유형의 크라우드 펀딩이 있습니다.
- 보상 크라우드 펀딩은 아마도 많은 사람들이 크라우드 펀딩을 생각할 때 생각하는 것입니다. 보상 크라우드 펀딩 시나리오에서 기부자는 기부에 대한 보상을받습니다. 예를 들어 미디어 프로젝트는 기부자에게 무료 CD 또는 DVD, 티셔츠 또는 기타 홍보물을 제공 할 수 있습니다. 기부 수준에 따라 그에 따라 다른 보상을받습니다.
- 주식 크라우드 펀딩은 기부자가 회사의 주식을 얻는 것입니다. 많은 기업가들이 기부자에게이 정도 수준의 통제권을 넘겨주고 싶지 않을 수도 있지만, 많은 부채를 갚지 않고도 자금을 조달 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
- 대출 크라우드 펀딩은 부채 기반 크라우드 펀딩입니다. 이자율과 대출 기간은 일반적으로 미리 결정되며 이러한 캠페인의 수명은 일반적으로 다른 캠페인보다 짧습니다.
Regulation D 오퍼링을 활용하십시오. 기업이 주식 (주식) 또는 채무 증권 (채권)을 판매하여 자금을 조달하려면 일반적으로 증권 거래위원회 (SEC)에 등록해야합니다. 등록은 일반적으로 소규모 기업의 경우 엄청나게 비쌉니다. 그러나 규정 D는 이러한 소규모 사업체가 특정 조건에서 증권을 판매하도록 허용합니다.
- 일반 SEC 정책에 대한 예외로 Regulation D 제출은 다소 복잡합니다. 제출 과정을 안내해 줄 경험이 풍부한 재정 변호사를 고용하는 것이 좋습니다.
- 낯선 사람에게 투자를 제공하는 데는 특정 위험이 있습니다. 이 사람들은 많은 지분을 소유하고있는 경우 비즈니스 결정에 대해 상당한 통제권을 가질 수 있습니다. 서명하기 전에 비즈니스 목표가 일치하는지 확인해야합니다.
벤처 캐피탈 지원을 추구하십시오. 벤처 캐피탈 (VC) 회사는 자본을 대가로 소기업에 투자합니다. 여러 번, 이것은 인큐베이터와 가속기를 통해 이루어집니다. 인큐베이터는 가능성있는 기업가가 시작할 수있는 또 다른 좋은 방법이 될 수 있습니다. 인큐베이터는 정부, 비영리 단체 또는 투자자가 후원하는 조직으로 스타트 업이 리소스를 모을 수 있도록합니다. 액셀러레이터는 참가자에게 더 많은 실무 지원을 제공한다는 점을 제외하면 인큐베이터와 유사합니다.
- 인큐베이터와 관련된 스타트 업은 그렇지 않은 스타트 업보다 더 심각하게 받아 들일 수 있습니다.
- 인큐베이터는 자본, 공유 된 작업 자원, 공동 작업 공간, 다른 기업가의 조언 및 아이디어의 교차 수분 기회를 제공 할 수 있습니다. International Business Innovation Association의 디렉토리를 검색하여 해당 지역에서 활동중인 인큐베이터가 있는지 확인하십시오.
- 액셀러레이터에 참여하도록 선택되면 교육, 노련한 기업가와의 세미나, 멘토의지도, 심지어 종자 기금에 참석할 수 있습니다.
- 액셀러레이터는 스타트 업에게 좋은 기회가 될 수 있습니다. 많은 액셀러레이터는 참가자들에게 프로그램이 끝날 때 투자자에게 프레젠테이션을 할 기회를 제공합니다.
대출 신청. 이것은 창업에 자금을 지원하는 가장 일반적인 방법이며, 그 이유가 있습니다. 은행은 많은 돈을 가지고 있고 모두가 그것을 알고 있습니다. 그러나 은행은 일반적으로 가장 보수적 인 투자자가 될 것이기 때문에 신청하기 전에 사업 계획에 대한 세부 정보를 확인해야합니다.
- 대부분의 경우 중소기업을위한 최상의 옵션은 중소기업청 (SBA) 대출을 신청하는 것입니다. 이는 중소기업이보다 쉽게 자격을 얻고 상환 할 수 있도록 정부가 지원하는 대출입니다.
- 하지만 대출은 주식 투자와 다르며 상환해야한다는 점을 기억하십시오.
- Get a Small Business Loan에서 중소기업 대출 신청에 대한 가이드를 찾을 수 있지만 은행은 일반적으로 아이디어의 강점, 신청자의 신용도, 시장 포화도 및 기업가의인지 능력을 고려합니다. 사업을 운영합니다.