콘텐츠

• 단계
• 1 부 회사 찾기 및 거래 마감
• 파트 2 비즈니스 구매
• 파트 3 추가 비용 부담

이 기사에서 : 회사 찾기 및 거래 마감하기 회사 구매하기

많은 똑똑한 기업가들은 새로운 회사를 시작하기보다는 기존 사업을 구매하는 것을 선호합니다. 운영 비즈니스를 인수하면 기존 제품 및 서비스, 회사의 업무에 익숙하고 일정 기간 동안 비즈니스 성공을 유지할 수있는 잘 훈련 된 직원과 같은 많은 이점이 있습니다. 사업체를 구입할 현금이 충분하지 않다고해서 반드시 사업체를 구매할 수는 없습니다. 최근 은행은 상업 신용 기준을 강화했지만 자신의 자금을 사용하지 않고 회사를 구입하는 데 필요한 자금을 찾을 수 있습니다.

단계

1 부 회사 찾기 및 거래 마감

1. 
   

   
   이상적인 비즈니스를 찾으십시오. 회사를 구매하기 전에 운영하려는 비즈니스 유형을 고려하십시오. 수익을 창출하기 위해 사업부를 재조직 할 계획이더라도 일정 시간 내에 활동을 관리하고 개발해야합니다. 따라서이 유형의 활동에 실제로 참여하고 싶은지 확인하십시오. 또한 이상적인 비즈니스를 찾으면 구매하려는 비즈니스 단위를 식별하는 데 도움이됩니다.

2. 
   

   
   자신의 사업을 기꺼이 판매 할 계약자를 찾으십시오. 지역 비즈니스 기업과 그 소유자를 조사하십시오. 일반적으로 사업주가 새로운 사업 기회를 은퇴하거나 탈취 할 준비가되면 사업부가 판매 될 예정입니다. 소유주가 은퇴 한 회사는 사업을 빨리 판매 할 가능성이 높기 때문에 더 좋은 기회를 가질 수 있습니다. 그러나 이러한 유형의 비즈니스를 찾는 것이 말보다 훨씬 쉽습니다. 판매 할 회사를 찾으려면 다음 팁을 시도하십시오.
   • 현지 회사와 함께 일하는 변호사 나 회계사와 상담하십시오.
   • 비즈니스 소유자와 직접 대화하십시오. 소유자가 자신의 사업을 판매하지 않더라도 자신의 사업을 판매하려는 다른 사업부의 소유자를 알고있을 수 있습니다.
   • 지역 간행물을 읽고 퇴직 연령에 가까운 기업가를 찾으십시오.

3. 
   

   
   
   
   적시에 기회를 잡으십시오. 좋은 거래를하려면 적시에 제안을해야합니다. 그러나 가장 좋은 시간은 비즈니스 소유자에 따라 크게 다릅니다.예를 들어 앞에서 언급했듯이 사업주가 퇴직을 준비하는 경우 일 수 있습니다. 반면, 사업주는 재정 건전성을 유지하기 위해 경기 침체 나 경기 침체가 발생할 경우 사업을 판매하는 경향이 있습니다. 이 상황에서 구매자는 충분히 위험에 처하지만 소유자로부터 자금을 조달하고 위기를 피한 후 신속하게 비즈니스를 개발할 수 있습니다.

4. 
   

   
   변호사를 고용하십시오. 레버리지 구매, 즉 개인 자금에 의지하지 않고 비즈니스를 구매할 때는 거래가 제대로 구성되었는지 확인하기 위해 훌륭한 비즈니스 변호사가 필요합니다.
   • 상업 거래에서 발생할 수있는 실수를 피하기 위해 일반 변호사가 아닌 비즈니스 및 영업 변호사를 고용하십시오.

파트 2 비즈니스 구매

1. 
   

   
   구매자에게 자금을 제공하는 회사를 찾으십시오. 일부 주택 소유자는 구매자에게 대출을 제공하여 상업적 구매에 자금을 조달합니다. 이러한 자금으로 판매 될 회사를 찾으면 자신의 자금을 사용하지 않고도 회사를 구입할 수있을 것입니다.
   • 이 사실을 잊지 마십시오 : 판매 가격의 100 %로 자금을 제공 할 의사는 거의 없습니다. 또한 보증금을 지불해야합니다. 그러나 다른 소스에서 빌릴 수 있으므로 자신의 돈을 투자하지 않고도 회사를 계속 구입할 수 있습니다.
   • 비즈니스 소유자는 일반적으로 다음 두 가지 이유로 비즈니스 단위 구매에 대한 자금을 기꺼이 지불합니다.
     • 그는 자신의 사업의 미래를 믿고
     • 그는 당신이 그의 회사를 잘 관리 할 수 ​​있다고 믿습니다. 이것은 좋은 소식이며 기업가 이니셔티브가 성공할 가능성이 높다는 신호입니다.
   • 그러나 이는 회사에 대한 시장이 제한되어 구매자가 적다는 것을 나타낼 수도 있습니다. 따라서 판매자는 자신의 사업을 매우 저렴한 가격으로 판매해야합니다.

2. 
   

   
   
   
   좋은 제안을 제출하십시오. 사업주가 100 % 파이낸싱을 제공하기를 꺼려 할 경우 사업 구매와 함께 매력적인 제안을 제공하십시오. 예를 들어 일정 기간 동안 더 나은 환불 이율 또는 더 높은 지불을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 구매자는 모든 이익을 판매자에게 지불하면서 몇 달 동안 지불하지 않고 일하도록 제안 할 수 있습니다.

3. 
   

   
   수동 투자자가되고 싶은 소유자를 찾으십시오. 일부 주택 소유자는 수년간 사업을 운영하기 위해 열심히 노력해 왔으며 한동안 인생을 즐기기 위해 은퇴하고 싶지만 여전히 소득이 필요합니다. 귀하는 수입 중 일정 비율을받는 동안 사업체를 구매하고 운영 할 수있는 기회를 제공함으로써 이러한 소유자 중 한 명에게 연락 할 수 있습니다.
   • 이 경우에도 보증금을 지불해야합니다. 그러나 몇 년 동안 전 소유자에게 수입의 일정 비율을 지불해야합니다. 이 상황은 소유자의 자금 조달과 유사하지만,이 경우 지불은 회사의 성공을 기반으로한다는 점이 다릅니다. 게다가, 당신은 빚이 없습니다.

4. 
   

   
   필요한 경우 두 번째 자금 출처를 찾으십시오. 100 % 파이낸싱을 제공하려는 소유자는 매우 드 rare니다. 따라서 두 번째 자금원이 필요합니다.
   • 은행에 연락을 시도 할 수 있지만 일반적으로 소규모 비즈니스를위한 대출을받는 과정은 매우 길고 복잡합니다. 일반적으로 은행은 100 % 자금을 지원하지 않는 계약의 일부가되고 싶지 않습니다. 대부분의 경우 최선의 선택은 다른 투자자를 찾는 것입니다.

5. 
   

   
   다른 투자자들을 모으십시오 다른 방법으로 문제의 회사를 구매하기 어려운 경우 추가 파트너를 찾아야 할 수도 있습니다. 후자는 회사의 미래 이익의 일정 비율을 대가로 필요한 자금을 제공 할 수 있습니다. 회사에 대한 적극적인 책임은 없지만 구매 자금을 조달 할 수동 파트너를 초대 할 수도 있습니다. 파트너는 회사의 원래 소유자에게 자신의 직위를 종속시켜야 할 수도 있습니다.
   • 우선주를 여러 투자자 (친척 및 친구들)에게 팔거나 무담보 부채를 쓰는 것을 고려할 수도 있습니다.

파트 3 추가 비용 부담

1. 
   

   
   사업체 자체를 구매했는지 아니면 자산 만 구매했는지 확인하십시오. 차이점은 회사의 부채를 가정 한 것입니다. 자산 만 구매하면 이러한 대출에 대한 책임이 없습니다. 그러나 사업 전체를 구매하는 경우 회사가 이전에 보유한 부채는 귀하에게 있습니다. 이 차이는 회사의 인수 가치 및 소유자에 대한 상환 일정과 같은 결정에 확실히 영향을 미칩니다.

2. 
   

   
   예비 자금을 확보하기 위해 전환을 구성하십시오. 회사의 구매가 소유주와 다른 투자자에 의해 자금을 지원 받더라도 은행 계좌를 비워 두지 않을 것입니다. 변호사 비용, 자본 예산 및 운전 자본을위한 자금을 예약해야합니다.
   • 제안하기 전에 항상 최대 금액을 결정해야합니다. 이런 식으로, 당신은 당신의 제안으로, 당신은 저축 할 약간의 자금이있을 것이라고 확신합니다.

3. 
   

   
   현재 지출에 다른 자금이 필요한지 평가하십시오. 10 만 유로의 빚 사업을 산다면, 방금 훌륭한 일을했다는 것을 아십시오. 그러나 회사를 운영하려면 여전히 자본이 필요합니다. 임대료, 급여, 수도 및 전기 비용 등을 지불해야합니다. 회사의 사업을 운영 할 돈이 있는지 확인하십시오. 비즈니스를 구매하거나 회사의 수입과 자산을 사용하여 필요한 자본을 창출하는 데 필요한 자금을 얻기 위해 연락했던 동일한 소스 중 일부에서 얻을 수 있습니다.

4. 
   

   
   사용 가능한 현금 유입을 사용하십시오. 회사의 현금 흐름을 사용하여 운전 자본을 일시적으로 교체 할 수 있습니다. 이렇게하면 더 많은 돈을 빌리지 않아도됩니다. 그러나 회사가 운영하기에 충분한 자본을 확보 할 수 있도록 미래의 현금 흐름을 분석하고 예측해야합니다. 현금 흐름을 예측할 수 없다고 생각되면 전문가의 조언을 구하거나 은행에 전화하십시오.

5. 
   

   
   기존 자산을 사용하여 수익을 창출하십시오. 회사 소유의 기존 장비 또는 기타 자산을 판매하거나 재사용 할 수있는 경우 그렇게하십시오. 이를 통해 투자하지 않고도 추가 수입을 창출 할 수 있습니다. 예를 들어, 미사용 장비를 판매하거나 거의 사용하지 않는 차량을 빌려줄 수 있습니다. 이러한 기회는 비즈니스에 따라 크게 다를 수 있으므로 사용 가능한 모든 자산을 검토하고 잠재적 가치를 추정하십시오.
   • 판매자에게 보증으로 제공되지 않은 경우에만이 절차를 따를 수 있습니다.

6. 
   

   
   결제 사용을 고려하십시오. 인보이스를 사용하면 (감소 된) 고객 계정을 제 3 자에게 판매 할 수있는 빠른 방법입니다. 한편, 채권의 자금 조달은 회사가 계정의 가치에 따라 대출을 계약 할 수있게합니다. 따라서 회사는 미수금에 대한 권리를 잃을 위험에 처해 부채를 지불해야합니다.
   • 팩토링 계약에서, 제 3 자 구매자는 회사에 다양한 비용을 충당 할 수 있도록 미수금 계정 가치의 75 또는 80 %를 회사에 즉시 제공합니다. 제 3 자 계정에서 공제 된 잔액은 나중에 고객 지불이 접수되면 제공됩니다. 이 유형의 파이낸싱을 제공하는 제 3자를 추천하도록 은행가에게 요청하십시오.
   • 인보이스 발행은 저렴한 자본이 아니며 일반적으로 매출 채권으로 보호되는 단기 금융 메커니즘보다 비쌉니다.

7. 
   

   
   숙소에서 수입을 얻으십시오. 비즈니스와 관련된 자산을 소유 한 비즈니스 소유자를 찾습니다. 그런 다음 나중에 구매할 수있는 옵션으로 부동산 임대와 관련된 계약을 준비하십시오. 또한 다른 대출 기관의 돈으로 부동산을 리파이낸싱 할 수도 있습니다.

8. 
   

   
   새로운 자금 조달 또는 기타 대출을 고려하십시오. 최후의 수단으로 운전 자본을 충당하기 위해 추가 자금을 계약 할 수 있습니다. 이를위한 좋은 방법은 재고 대출을받는 것입니다. 기본적으로 이러한 대출은 주식이 대출 담보로 제공되는 경우 판매용 제품을 구매하는 금융 회사로 구성됩니다. 그러나 은행이 주식을 담보로 판매하는 데 어려움을 겪으면서 많은 사람들이 이러한 유형의 금융을 제공하기를 꺼려합니다.
   • 또는 신용 카드 판매에서 수익의 상당 부분을 차지하는 사업체를 구매하는 경우 판매자에게 현금 서비스를받을 수 있습니다. 이것은 최초의 금액을받을 수있는 대출이지만, 대출 기관은 특정 기간 동안 신용 카드로 판매의 일부를받습니다.