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• 단계
• 1 부 기본 학습
• 파트 2 기술 향상
• 3 부 동기 부여
• 4 부 올바른 전략 사용
• 파트 5 광고로 활동

이 기사에서 : 기본 사항 익히기 실력 향상 실력을 발휘하십시오 올바른 전략을 활용하십시오 세일즈맨으로서의 공격 9

사람들이 당신의 경로가 최고라고 설득하는 것은 종종 매우 어려운 이유입니다. Lastuce는 두 그들은 왜 그들이 아니라고 말하고 올바른 전술을 가지고 있는지 궁금해합니다.

단계

1 부 기본 학습

1. 
   

   
   적절한 순간을 인식하십시오. 사람들을 설득하는 방법을 아는 것은 단어와 신체 언어에 관한 것이 아니라 그들과 대화 할 적절한 시간을 인식하는 것입니다. 사람들이 더 편안하고 토론에 개방되어있을 때 사람들에게 다가 가면 더 나은 결과를 더 빨리 얻을 수 있습니다.
   • 사람들은 누군가에게 감사 한 후 즉시 설득하기가 더 쉽습니다. 또한 감사를받은 후에 더 설득력이 있다고 느낍니다. 누구든지 당신에게 감사한다면, 이것은 호의를 요청하는 완벽한 시간입니다. 일종의 기부와 기부입니다. 당신은 그들의 등을 긁었고, 이제 그들은 당신을 긁을 때가되었습니다.

2. 
   

   
   그들을 배우십시오. 설득이 효과적인지의 여부는 당신과 당신의 클라이언트 (아들, 친구, 직원) 사이의 전반적인 관계에 근거합니다. 그 사람을 잘 모른다면, 즉시이 관계를 구축하는 것이 필수적입니다. 가능한 한 빨리 공통된 근거를 찾으십시오. 일반적으로 인간은 자신처럼 보이는 더 안전하고 (따라서이 사람들을 더 좋아합니다) 느낍니다. 따라서 공통점을 찾아서 알려주십시오.
   • 먼저, 가장 관심있는 주제에 대해 이야기하십시오. 사람들이 기억하도록하는 가장 좋은 방법 중 하나는 그들이 무엇에 대해 열정을 가지고 있는지 이야기하는 것입니다. 관심사가 무엇인지에 대해 지능적이고 신중한 질문을하고 왜 이러한 열정이 관심을 갖는지 언급하는 것을 잊지 마십시오! 당신이 영혼의 동반자 인 것을보고, 사람은 당신을 받아들이고 개방하는 것이 정상이라고 말할 것입니다.
     • 책상 위의 스카이 다이빙 사진 두 장입니까? 미쳤어! 당신은 첫 번째 점프를하려고합니다 : 당신은 3,000 또는 4,000 미터에서해야합니까? 그들은 어떻게 생각합니까?

3. 
   

   
   
   
   긍정적으로 자신을 표현하십시오. "방을 치워"라는 의미에서 "방을 엉망으로 만들지 마십시오"라고 말하면 멀리 떨어져 있지 않습니다. "나에게 연락하는 것을 망설이지 말라"는 "목요일 전화하세요! 당신이 말하는 사람은 당신이 말하고 싶은 것을 알지 못하고 당신이 원하는 것을 줄 수 없습니다.
   • 명확성에 대해 명확히 할 것이 있습니다. 혼란 스러우면 상대방이 귀하에게 동의하기를 원하지만 원하는 것을 모를 수도 있습니다. 긍정적으로 자신을 표현하면 프랜차이즈를 유지하고 의도를 명확히하는 데 도움이됩니다.

4. 
   

   
   윤리, 연민 및 말에 의존하십시오. 고등학교 때 아리스토텔레스의 교훈을 가르치는이 문학 과정에 갔다는 것을 기억하십니까? 아니? 글쎄, 여기에 당신의 지식을 새롭게 할 것이 있습니다. 이 사람은 영리했고 그의 교훈은 매우 인간적이어서 여전히 최신 상태입니다.
   • lethic - "신뢰성"을 생각하십시오. 우리는 존중하는 사람들을 믿는 경향이 있습니다. 대변인이 존재한다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 이 정확한 이유로. 예를 들면 Hanes 브랜드입니다. 좋은 속옷, 존경받는 회사. 그의 제품을 구매하기에 충분합니까? 아마도 마이클 조던이 20 년 넘게 Hanes의 상징이 아니 었나요? 팔았다!
   • 동정심 -당신의 감정에 기초합니다. Sarah McLaghlan, 슬픈 음악 및 슬픈 강아지와 함께 동물 협회의 홍보를 알고 있습니다. 이 광고는 최악입니다. 왜? 당신이 그것을보고 있기 때문에, 당신은 슬퍼하고 강아지를 도와야 할 의무가 있다고 느낍니다. 최선의 동정심.
   • 연설 (로고스)- 로고 논리적 인 단어의 근원입니다. 이것은 아마도 가장 정직한 설득 방법 일 것입니다. 당신은 왜 당신이 말하고있는 사람이 당신과 동의해야 하는지를 나타냅니다. 이것이 통계가 주로 사용되는 이유입니다. "평균적으로 담배를 피우는 성인은 비 흡연자보다 14 년 일찍 죽는다"는 말을 듣고 (실제로 사실) 길고 건강한 삶을 살 것이라고 생각한다면 , 논리는 당신이 멈추기를 원합니다. Boum. 설득.

5. 
   

   
   
   
   필요를 생성하십시오. 설득에 관한 규칙 # 1입니다. 결국, 당신이 팔려고하는 것에 대한 필요성이 존재하지 않는다면, 그것은 일어나지 않을 것입니다. 당신은 다음 빌 게이츠 일 필요는 없습니다 (그러나 그는 확실히 필요를 만들었습니다) : 당신이해야 할 일은 Maslow의 필요 피라미드를 보는 것입니다. 생리학, 안전, 사랑과 소속, 자존감 또는 자아 실현이 필요한 다양한 영역에 대해 생각하십시오. 무언가 빠진 영역, 개선 할 수있는 영역을 확실히 찾을 수 있습니다.
   • 부족을 만듭니다. 우리 인간이 생존해야하는 것 외에도 거의 모든 것이 상대적으로 가치가 있습니다. 때때로 (대부분의 경우에), 다른 사람들이 그러한 것을 원하거나 갖기 때문에 원하는 것을 원합니다. 누군가가 당신이 원하는 것을 원하거나 (또는 ​​단순히 원한다면), 그 물건이 당신 자신 인 경우에도이 아이템을 드물게 만들어야합니다. 하루가 끝나면 요청에 응답하십시오.
   • 긴급 성을 창조하십시오. 사람들이 순간적으로 행동 할 수있게하려면 긴급한 느낌을 불러 일으킬 수 있어야합니다. 그들이 당신이 지금 가지고있는 것을 원할만큼 동기 부여가되지 않는다면, 그들이 미래에 변할 것 같지 않습니다. 현재 사람들에게 설득해야합니다. 그게 전부입니다.

파트 2 기술 향상

1. 
   

   
   빨리 말해. 그래. 사실이다 : 사람들은 정확성보다는 자신감을 갖고 말하는 사람에 의해 더 확신을 갖습니다. 말이 빠를수록 듣는 사람이 말한 내용을 처리하고 질문하는 데 걸리는 시간이 줄어 듭니다. 당신은 사실을 확신하면서 엄청나게 빠른 속도로 사실을 겪음으로써 주제를 실제로 지배한다는 느낌을 만듭니다.
   • 1976 년 10 월, Journal of Personality and Social Psychology에 발표 된 연구는 삭제와 태도의 속도를 분석했습니다. 연구원들은 참가자들에게 카페인이 그들에게 나쁘다는 것을 확신 시키려고 노력했다. 그들이 분당 195 단어의 과급 속도로 말했을 때 참가자들은 더 확신했습니다. 회의가 분당 102 단어로 이루어진 사람들은 덜 확신했다.발화 속도가 높을수록 (분당 195 단어가 일반 대화에서 말하는 속도가 가장 빠름), 더 신뢰할 수 있고 더 설득력있는 것으로 간주됩니다. 빠르게 말하는 것은 신뢰, 지능, 객관성 및 우수한 지식을 나타내는 것 같습니다. 분당 100 단어, 정상적인 대화에서 최소의 연설은 동전의 다른 쪽과 관련이 있습니다.

2. 
   

   
   오만하십시오. 누가 거만하다는 것이 좋은시기라고 생각했을까요? 실제로 최근의 연구에 따르면 인간은 전문 지식보다 똑똑 함을 선호합니다. 운명의 정치인과 큰 가발이 왜 항상 모든 것을 가지고 총격을가하는지 궁금한 적이 있습니까? Sarah Palin이 왜 Fox News에 여전히 칼럼을 가지고 있습니까? 이것은 인간 심리학이 작동하는 방식의 결과입니다. 실제로 결과.
   • Carnegie Mellon University의 연구에 따르면, 우리는 그 출처가 그렇게 훌륭하지 않은 기록을 가지고 있음을 알고 있지만 인간은 안전한 출처로부터 조언을 얻는 것을 선호한다고합니다. 누군가가 (의식적이든 아니든) 이것을 알고 있다면, 그 주제에 대한 자신감을 과장 할 수 있습니다.

3. 
   

   
   마스터 바디 랭귀지. 접근 할 수없고 폐쇄되어 있고 타협하고 싶지 않다면 사람들은 당신이해야 할 말을 듣고 싶지 않을 것입니다. 올바른 말만해도 몸의 말을 선택합니다. 입을 보면서 자세를 확인하십시오.
   • 열려있어. 팔을 벌리고 몸을 다른 사람쪽으로 향하게하십시오. 눈을 마주 치게하고 미소를 지으며 피신을 피할 수있는 지점을 정하십시오.
   • 다른 사람의 거울이 되십시오. 다시 한번, 인간은 자신이 같다고 생각하는 사람들을 좋아합니다. 그들의 거울이기 때문에, 당신은 말 그대로, 그들은 같은 위치에 있습니다. 팔꿈치 하나에 기대어 있으면 팔꿈치에 거울처럼 기대십시오. 그들이 몸을 뒤로 젖히면 몸을 뒤로 젖힌다. 의도적으로주의를 끌지 마십시오. 실제로, 계약을 느낀다면 거의 자동으로해야합니다.

4. 
   

   
   일관성 유지. 훌륭한 정치인이 연단 위에 서 있다고 상상해보십시오. 기자는 왜 그가 주로 50 세 이상의 사람들을지지하는지 묻습니다. 이에 대응하여 그는 주먹을 들고 적극적으로 말합니다. "젊은 세대를 위해 여기에 있습니다." 무슨 일이야?
   • 모든 종. 그의 이미지, 그의 몸, 그의 움직임은 그가 말한 것에 반한다. 그는 적절하고 융통성있는 반응을 보였지만 그의 신체 언어는 단단하고 불편하고 맹렬합니다. 결과적으로 그는 신뢰할 수 없습니다. 설득력있게하려면 당신과 당신의 신체 언어가 일치해야합니다. 그렇지 않으면 거짓말 쟁이에게 전달됩니다.

5. 
   

   
   인내하십시오. 거절 할 때까지 사람을 괴롭히지 말고 다음 사람에게 묻지 마십시오. 특히 견습 과정을 마치기 전에는 모든 사람에게 설득력이 없습니다. 지속성은 장기적으로 돈을 지불합니다.
   • 가장 설득력있는 사람은 계속해서 고집을 지을 때에도 자신이 원하는 것을 계속 기꺼이 요구하는 사람입니다. 그가 처음 실패한 후에 포기했다면 세계 지도자는 아무것도 얻지 못했을 것입니다. 가장 존경받는 역사의 대통령 중 한 명인 에이브 러햄 링컨은 어머니, 그의 세 아들, 여동생, 여자 친구를 잃고 사업에 실패했으며 미국 대통령으로 선출되기 전에 여덟 차례의 선거를 잃었습니다.

3 부 동기 부여

1. 
   

   
   경제적 동기 부여를 선택하십시오. 누군가에게서 무언가를 얻고 싶을 때, 일할 시간입니다. 이제 무엇을 줄 수 있습니까? 이 사람이 갖고 싶은 것을 알고 있습니까? 첫 번째 대답 : 돈.
   • 블로그 나 신문을 들고 저자와의 인터뷰를 원한다고 상상해보십시오. "이봐! 나는 당신의 직업을 사랑합니다! 더 효과적인 것은 무엇입니까? 예를 들면 다음과 같습니다. "장 친애하는 분이 몇 주 안에 책이 나왔음을 알았습니다. 제 독자들이 내 블로그에서이 책을 삼킬 것이라고 생각합니다. 모든 독자에게 소개 할 20 분짜리 인터뷰에 관심이 있으십니까? "시작하기 위해 요약 할 수도 있습니다." 이제 Jean은이 기사를 작성하면 더 많은 고객에게 다가가 더 많은 돈을 벌고 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있습니다.

2. 
   

   
   사회적 동기 부여를 선택하십시오. 글쎄, 모든 사람은 돈에 대해 걱정하지 않습니다. 이것이 옵션이 아닌 경우 사회적 경로를 따르십시오. 대부분의 사람들은 전반적인 이미지에 대해 우려하고 있습니다. 친구 중 하나를 아는 것이 더 좋습니다.
   • 사회적 동기 만 사용하는 동일한 주제는 다음과 같습니다. "Jean 친, 최근에 여러분이 발표 한 연구 결과를 읽었으며 궁금해 할 수 없었습니다. 왜 모든 사람이 그것을 알지 못합니까? 궁금한 점이 있습니다.이 연구 작업에 대해 이야기 할 20 분짜리 인터뷰에 관심이 있으십니까? 과거에는 Max의 연구에 대해 이야기했습니다. 과거에 귀하와 함께 일한 사람을 알고 있으며 귀하의 연구가 내 블로그에서 인기가있을 것이라고 생각합니다. " 이제 진은 맥스가 윤리를 암시하고 있다는 사실을 알고 있으며이 사람은 자신의 일에 열정을 가지고 있습니다. 사회적으로 요한은 그렇게하지 않을 이유가없고 그렇게해야 할 많은 이유가있다.

3. 
   

   
   도덕적 길을 따르십시오. 우리는이 방법이 가장 약하다고 말할 수 있지만 일부 사람들에게는 더 효과적 일 수 있습니다. 누군가 돈이나 사회적 이미지에 감동을받지 않을 것이라고 생각되면이 방법을 사용하십시오.
   • "Jean 친애하는 나는 최근에 당신이 출판 한 연구 결과를 읽었고 궁금해하는 것을 도울 수 없었습니다. 사실, 이것이 인터넷 칼럼을 시작한 이유 중 하나입니다. 사회적 메커니즘. 저의 주요 목표는 학술 문서에 대한 지식을 일반 대중에게 제공하는 것입니다. 20 분 동안의 작은 대화에 관심이 있는지 궁금합니다. 모든 청취자에 대한 귀하의 연구를 강조 할 수 있으며 세상을 조금 더 똑똑하게 만들 수 있기를 바랍니다. " 이 마지막 방법은 돈과 레고를 고려하지 않고 도덕적 경로를 직접 취합니다.

4 부 올바른 전략 사용

1. 
   

   
   용도 죄책감의 아름다움 그리고 상호성. 친구에게 "첫 번째 라운드는 나를위한 것입니다!"라고 말한 적이 있습니까? 그리고 즉시 생각했다 "나는 그때 두 번째 있습니다! ? 우리가 호의를 돌려 주어야하기 때문입니다. 정의의 문제 만 있습니다. 따라서 누군가를 위해 "선행"을 할 때는 미래를위한 투자로 생각하십시오. 사람들이 가고있다 필요 돌려줘
   • 회의적이라면, 항상이 기술을 사용하는 사람들이 있습니다. 항상 쇼핑몰에서 키오스크에있는이 성가신 여성들은 로션을 배부합니까? 호혜. 저녁이 끝나면 청구서에 박하? 호혜. 바에서 가지고있는 무료 데킬라 한잔? 호혜. 그녀는 어디에나있다. 전 세계 회사에서 사용합니다.

2. 
   

   
   합의의 힘을 활용하십시오. 시원하고 적합하기를 원하는 것은 인간의 본성입니다. 다른 사람이하고 있다는 사실을 다른 사람에게 알려 주면 (소중하게 생각하는 그룹이나 사람), 그것은 당신이 말하는 것이 옳다는 생각을 강화하고 뇌가 자신에게 질문하지 않도록합니다. 당신이하는 말의 진실성. "정신의 정신"이 있으면 정신적으로 게으르다. 또한 우리가 뒤에 남겨지는 것을 방지합니다.
   • 이 방법의 성공 사례는 호텔 화장실에서 정보 카드를 사용하는 것입니다. 한 연구에서 호텔 정보 카드에 "타올을 재사용하는 고객의 수가 75 % 증가했다"고 Tempe의 한 연구에 따르면 호텔 정보 카드에서 "이 호텔에 머무는 손님의 75 %가 수건을 재사용합니다" 애리조나에서.
     • 더 강해진다. 이미 심리학 수업을 들었다면이 현상에 대해 들어 보셨을 것입니다. 50 년대에 Solomon Asch는 일련의 준수 검토를 수행했습니다. 그는 한 사람을 공범자 그룹에 넣어서 잘못된 대답을하도록 지시 받았다 (이 경우 눈에 띄게 짧은 선은 더 길었고 3 살짜리가 할 수있는 일이었다). 결과적으로 참가자의 75 %가 짧은 라인이 표준에 맞추기 위해 실제로 믿고있는 것을 더 길고 완전히 타협했다고 말했다. 미쳤어?

3. 
   

   
   많이 물어보세요. 당신이 부모라면 이미 이것을 목격 한 것입니다. 아이가 말합니다. "엄마, 엄마! 해변에 가자! 엄마는 아니요, 약간 죄책감을 느끼지만 데이비스를 바꿀 수는 없습니다. 그러나 아이가 "음, 아주 좋습니다. 그럼 수영장에 가자! »엄마 말할 것이다 네 사실.
   • 그래서 당신이 정말로 원하는 것을 물어보십시오 두번째. 사람들은 일반적으로 무엇이든 관계없이 요청을 거부 할 때 죄책감을 느낍니다. 두 번째 수요 (즉, 실제 수요)가 준수하지 않을 이유가없는 경우 기회를 포착합니다. 두 번째 요청은 비상구처럼 죄책감에서 벗어날 수 있습니다. 그들은 피부가 더 편안 해지고 기분이 좋으며 원하는 것을 얻을 수 있습니다. 10 유로를주고 싶으면 25 번으로 문의하십시오. 한 달 안에 프로젝트를 완료하려면 처음 2 주 동안 요청하십시오.

4. 
   

   
   사용 우리. 연구에 따르면 "우리"에 대한 확신은 다른 덜 긍정적 인 접근법 (즉, 위협하는 접근법 (그렇지 않으면 그렇게하겠다))과 합리적인 접근법 (당신이해야 할 것)보다 사람들을 설득하는 데 더 효과적이라는 것이 밝혀졌습니다 "우리"의 사용은 우리에게 친교, 공동체 및 이해의 느낌을줍니다.
   • 앞에서 말했듯이, 상대방이 당신처럼 느끼고 당신을 사랑하도록 관계를 맺는 것이 중요하다는 것을 기억하십니까? 그리고 나서, 우리는 당신이 당신의 신체 언어를 반영하여 동료가 당신처럼 느끼고 당신을 사랑하도록 조언 했습니까? 글쎄, 지금 당신은 "우리"를 사용해야합니다 ... 그래서 동료는 당신을 느끼고 사랑합니다. 그녀가 오지 않는 걸 확신합니다.

5. 
   

   
   일을 시작하십시오. 누군가가 "공을 얻을"때까지 팀이 실제로 어떻게 일할 수 없는지 알고 있습니까? 글쎄, 당신은 그 사람이어야합니다. 첫 번째 단계를 밟으면 대담자가 더 잘 따라갈 것입니다.
   • 사람들은 처음부터 끝까지 작업을 수행하는 것보다 작업을 완료 할 가능성이 높습니다. 다음에 세탁물을 씻을 필요가있을 때 옷을 기계에 던져서 파트너에게 끄고 싶은지 물어보십시오. 거부 할 이유가 없을 정도로 쉽습니다.

6. 
   

   
   그들이 예라고 말하는 사람들을 얻으십시오. 사람들은 자신과 일치하기를 원합니다. 그들이 "예"라고 말하는 두 가지를 얻는다면 (어느 쪽이든 다른 쪽이든), 그들은 그것에 충실하기를 원할 것입니다. 그들이 특정 문제를 해결하고 싶거나 특정 방식으로 문제를 해결하고 해결책을 제시한다고 인정하면, 그들은 그것을 선택해야 할 의무가 있습니다. 어쨌든 그들의 동의를 얻으십시오.
   • Xu Jing과 Robert Wyer의 연구에서 참가자들은 자신이 무엇이든 그들이 처음 보여준 것에 동의했다면 이 세션 중 하나에서 참가자는 John McCain의 연설 또는 Barack Obama의 연설을 듣고 Toyota의 광고를 보았습니다. 존 매케인과 민주당을 본 후 공화당이 광고에 더 많은 영향을 받았습니까? 버락 오바마를 본 후 그들은 더 많은 토요타였다. 따라서 무언가를 판매하려는 경우, 이야기하는 내용이 판매하는 내용과 관련이없는 경우에도 고객이 먼저 동의하도록하십시오.

7. 
   

   
   균형을 잡습니다. 외모에도 불구하고 사람들은 독립적 인 생각을 가지고 있으며 모든 바보가 아닙니다. 모든 주장을 제시하지 않으면 사람들이 당신을 믿거 나 동의 할 가능성이 줄어 듭니다. 얼굴에 결점이 있으면, 특히 다른 사람이하기 전에 그들과 직접 대화하십시오.
   • 수년에 걸쳐, 일방적 논쟁과 양측 논쟁뿐만 아니라 다른 원뿔에서의 효과와 설득 잠재력을 비교하는 수많은 연구가 수행되었습니다. 일리노이 대학교의 Daniel OKeefe는 107 개의 서로 다른 연구 결과 (50 년, 20,111 명의 참가자)를 연구하고 일종의 메타 분석을 개발했습니다. 그는 양측 논증이 설득력이 있고 다른 청중들과 함께 일방적 대응보다 설득력이 있다고 결론 지었다.

8. 
   

   
   비밀 부팅을 사용하십시오. Pavlov의 개에 대해 들어 본 적이 있습니까? 세인트 루이스에서 온 70 년대 록 밴드는 아닙니다. 클래식 컨디셔닝 경험. 매우 간단합니다. 당신은 무의식적으로 상대방의 대답을 불러 일으키는 무언가를하는데, 그는 그것을 알지 못합니다. 그러나 시간과 많은 노력이 필요하다는 것을 알고 있습니다.
   • 친구가 Pepsi를 언급 할 때마다 신음하는 경우 이는 전형적인 컨디셔닝의 예입니다. 결국, 당신이 신음 할 때, 친구는 펩시를 생각할 것입니다 (아마도 더 코카콜라를 마시기를 원하십니까?). 더 유용한 예는 다음과 같습니다. 상사가 같은 문구를 사용하여 모든 사람을 축하하는 경우, 다른 사람에게 축하를 전할 때, 같은 말을했을 때를 상기시켜주고 자존심의 파열로 조금 더 열심히 일합니다. 기분이 좋아집니다.

9. 
   

   
   기대치를 상향 검토하십시오. 당신이 권력의 위치에 있다면,이 방법이 더 좋습니다 : 그것은 절대 "필수"입니다. 직원들 (직원, 자녀 등)의 긍정적 인 특성에 대해 전적으로 확신을 가지고 있으며이를 준수하려는 경향이 있음을 사람들에게 알리십시오.
   • 자녀에게 자신이 똑똑하고 좋은 성적을받을 것이라고 알면 자녀를 실망시키고 싶지 않을 것입니다 (부양 할 수 있음). 그에게 당신이 그를 믿는다는 것을 알려주십시오. 그가 자신에 대한 자신감을 갖는 것이 더 쉬울 것입니다.
   • 당신이 회사의 상사라면, 직원들에게 긍정적 인 원천이되어야합니다. 누군가에게 특히 어려운 프로젝트를 제공하는 경우, 그들이 할 수 있다는 것을 알기 때문에 프로젝트를 제공한다고 알려주십시오. 그는 그것을 증명하는 많은 자질을 가지고 있습니다. 이 부스트를 통해 그의 작업은 더 나아질 것입니다.

10. 
    

    
    손실을 피하십시오. 누군가에게 무언가를 줄 수 있다면 훨씬 좋습니다. 그러나 무언가를 빼앗는 것을 막을 수 있다면 더 좋습니다. 당신은 그의 인생에서 스트레스를받지 못하게 할 수 있습니다. 왜 거절할까요?
    • 손실 및 이익과 관련된 제안에 대해 한 그룹의 임원이 결정을 내려야하는 연구가 있습니다. 그 차이는 엄청났다. 회사가 50 만 달러를 잃는 것을 피한 제안에 대해 찬성했던 리더는 50 만 달러를 벌 수있는 것에 대해 찬성했던 것에 비해 두 배나 많았다. 비용을 설명하고 이윤을 가져 가면 더 설득력이 있습니까? 아마도
    • 집에서도 잘 작동합니다. 멋진 저녁을 위해 남편을 텔레비전에서 내릴 수 없습니까? 쉬운. 죄책감에 가서 좋은 시간을 보내야 할 필요성에 대한 힌트를주지 말고 아이들이 돌아 오기 전 마지막 밤임을 상기 시키십시오. 무언가를 놓칠 수 있다는 것을 확신하는 것이 더 쉬울 것입니다.
      • 이 방법은 핀셋으로 가져와야합니다. 사람들이 적어도 개인적으로 부정적인 것을 생각 나게하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 암시하는 모순 된 연구가 있습니다.이것이 그들에게 너무 많은 영향을 미치면 부정적인 영향을 두려워합니다. 예를 들어, 피부암을 피하는 매력적인 피부를 선호합니다. 따라서 개발하기 전에 요청한 사항을 명심하십시오.

파트 5 광고로 활동

1. 
   

   
   눈을 마주 치고 미소. 예의 바르고 장난스럽고 카리스마하십시오. 좋은 태도는 생각보다 더 도움이 될 것입니다. 사람들은 당신이하는 말을 듣고 싶어 할 것입니다. 결국, 그것은 가장 어려운 문에 발을 넣고 있습니다.
   • 당신은 그들이 당신의 관점을 강요하고 싶다고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 온화하고 자신감을 가지십시오 : 그들은 모든 단어를 믿기를 더 기울입니다.

2. 
   

   
   당신의 제품을 알고 아이디어의 모든 이점을 보여주십시오. 당신을 위해, 아니! 그들이 어떻게 그에게 말해 그들의 혜택을 누릴 수 있습니다. 이것은 항상 관심을 끈다.
   • 솔직 해지십시오. 단순히 필요하지 않은 제품이나 아이디어가 있다면이를 알게 될 것입니다. 당신의 말이 귀에서 잘 들리더라도 당황스러워지고 믿지 않을 것입니다. 상황의 양쪽을 다뤄 합리적이고 논리적이며 세상에서 가장 좋은 의도를 갖도록하십시오.

3. 
   

   
   모순을 준비하십시오. 그리고 당신이 생각하지 못한 것을 준비하십시오! 연설을하고 철저히 평가하기 위해 앉아도 문제가되지 않습니다.
   • 상황에서 가장 큰 혜택을 얻는 것 같다면 사람들은 "아니오"라고 말할 이유를 찾고있을 것입니다. 이 현상을 최소화하십시오. 대변인은 귀하가 아닌 혜택을받는 사람이어야합니다.

4. 
   

   
   그 사람과 동의하는 것을 두려워하지 마십시오. 협상에는 많은 설득력이 있습니다. 당신이 결국에 이기지 않았다고 협상해야했기 때문이 아닙니다. 사실, 수많은 연구 결과에 따르면 "예"라는 간단한 단어에는 설득력이 있습니다.
   • "예"는 설득력있는 단어라는 이상한 후보 인 것 같지만 힘이있는 것 같습니다. 왜냐하면 그것은 당신이 친절하고 친절 해 보이고 다른 사람이 요청의 일부이기 때문입니다. 호의가 아닌 합의로 찾고있는 것을 통합하면 그 사람이 "도움을"줄 수 있습니다.

5. 
   

   
   리더와의 간접 커뮤니케이션을 사용하십시오. 당신이 상사 나 권력이있는 사람에게 말을하면 너무 직접적이되는 것을 피할 수 있습니다. 귀하의 제안이 야심 찬 경우에도 마찬가지입니다. 지도자와 함께, 당신은 그들의 생각을 조종하고, 그들이 오는 것을 생각하도록 허용하고 싶습니다. 그들은 만족감을 느끼기 위해 자신의 권력을 유지해야합니다. 게임을 플레이하고 좋은 아이디어를 원활하게 제공하십시오.
   • 상사가 자신감을 덜 느끼도록 시작하십시오. 그가 잘 모르는 것에 대해 이야기하십시오. 가능하면 사무실 밖에서 중립 지역으로 이야기하십시오. 연설 후, 사장님이 누구인지 생각 나게 (그는!) 다시 한 번 힘을 느끼고 귀하의 요청에 대해 뭔가를 할 수 있습니다.

6. 
   

   
   갈등이 발생할 경우 분리하고 침착하십시오. 감정의 센 퍼머는 설득에 더 효과적인 사람을 만들지 않습니다. 갈등이나 낙담이있는 상황에서 침착하고 분리되어 있고 감정이없는 상태라면 항상 더 많은 영향을 줄 것입니다. 다른 사람이 성미를 잃어 버리면 사람들은 안정감을 찾게 될 것입니다. 결국, 당신은 당신의 감정을 통제 할 수 있습니다. 그들은 당신이이 순간에 그들을 인도하도록 당신을 믿을 것입니다.
   • 분노를 현명하게 사용하십시오. 갈등은 대부분의 사람들을 아프게합니다. 상황을 긴장 시켜서 "진행"할 준비가되어 있다면 마치 다른 쪽이 돌아가는 것처럼 보입니다. 이 일을 자주하지 말고 더운 순간이나 감정에 대한 통제력을 상실한 경우에는하지 마십시오. 이 전술을 능숙하고 목표에 맞게 사용하십시오.

7. 
   

   
   자신을 믿어. 우리는 그것을 충분히 말할 수 없습니다. 확실성이 다른 품질과 달리 설득력 있고, 중독 적이며 매혹적입니다. 그의 얼굴에 미소를 지으며 자신감을 잃은 방에있는 사람은 그의 모든 팀원을 설득 할 사람입니다. 당신이하고있는 일을 진정으로 믿는다면, 다른 사람들이 그것을보고 반응 할 것입니다. 그들은 당신만큼 자신감을 갖고 싶어합니다.
   • 그렇지 않은 경우 가장하는 것이 좋습니다. 5 성급 식당에 들어가면 임대 양복을 입고 있다는 것을 아는 사람이 없어야합니다. 청바지와 티셔츠를 입지 않는 한 아무도 질문을하지 않습니다. 논증을 전달할 때 코스를 유지하십시오.