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• 단계

$ 30, $ 40 들려요? 50 달러를들을 수 있습니까? 그리고 60 달러? 대부분의 사람들은 경매인의 빠르고 명확한 연설을 주요 기술로 생각하지만 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 경매의 성공에있어 당신의 참여는 펀터를 얻는 재능만큼이나 중요합니다. 경매인은 마케팅, 홍보, 비즈니스 관리, 회계 및 기본 관리와 같은 많은 작업을 수행합니다. 경매인이 되려면 다음 단계를 따르십시오.

단계

4 단계 중 1 : 사업 시작

1. 

   고등학교 졸업장 또는 GED (General Equivalence Diploma)를받습니다. 면허를받을 수 있거나 진지하게 받아들이려면 졸업장이나 검정 고시가 필요합니다. 학교에있는 동안 연설, 마케팅, 역사, 비즈니스 및 농업 수업을 들으십시오. 이 수업은 경매인의 다양한 역할을 준비하는 데 도움이됩니다.
   • 대학이 필요하지는 않지만 유용 할 수 있습니다. ANL (National Association of Auctioneers)의 설문 조사에 따르면 35 %는 학위가 있고 다른 36 %는 일종의 대학 경험이 있습니다.

2. 

   
   
   경매로 이동하십시오. 이것이 경매인이되기위한 첫 번째 자연스러운 단계입니다. 경매 시작! 일반적인 경매 일 동안 경매인의 문서를 참조하십시오. 당신의 행동, 결정 및 기술을 관찰하십시오. 빨리 말하는 것 이상이 있습니다!

3. 

   경매 회사에서 아르바이트를합니다. 학교에 있거나 경험을 찾고 있다면 경매 회사에서 일할 수있는 이상한 일을하는 것부터 시작하십시오. 판매하거나 바닥을 청소하기 위해 조각을 정리하는 것이더라도 방해가됩니다.
   • 경매인의 손에 아이템을주고 청중을 통제하는 데 도움이되는 도우미로 일하십시오.
   • 입찰 감시자로 일하십시오. 경매인은 입찰하는 모든 사람을 식별하는 데 도움이 필요합니다. 입찰 감시자는 경매인이 보지 못하는 베팅을 식별합니다.
   • 경매 설정을 도와주세요. 경매인은 경매 항목을 조립하고 정리하여 노출되고 입찰을받는 데 도움을받습니다. 조립 팀과 협력하여 비즈니스에 대해 자세히 알아보십시오.

4. 

   
   
   라이센스 요구 사항에 대한 주 및 지역 법률을 검색하십시오. 이제 사업을 시작 했으니 보이는 것이 마음에 드십니까? 계속해서 라이센스를 받고 경매인이 될지 여부를 선택해야합니다. 현재 미국의 37 개 주에서 면허를 신청합니다. 귀하의 주에서 요구하는 면허 안내서를 진행하십시오.
   • 일부 주에서는 ANL 제휴 학교에 가도록 요청하고 일부 주에서는 최종 시험을 치르기 전에 1 ~ 2 년의 경험을 원하며 일부 주에서는 공식 견습 과정을 원하며 일부 주에서는 위에서 언급 한 경험의 조합을 허용합니다. 경험이 있으면 코스를 수강하지 않아도됩니다.

5. 

   
   
   자선 경매에서 일을 시작하십시오. 맞습니다. 자선 행사에서 경매인이되기 위해 면허가 필요하지 않습니다. 기본적으로 자발적인 작업이므로 (돈을 벌 수 없습니다) 시간을 기부 할 수있을만큼 좋은 사람에게 열려 있습니다. 이력서를 작성하고 거리에서 이름을 알리는 좋은 방법입니다. 시간이 지나면 그것은 당신의 명성에 관한 것입니다. 그것은 또한 좋은 원인을위한 것입니다. 우리가 그것을 언급 했습니까?

4 단계 중 2 단계 : 라이선스 받기

1. 

   경매인의 학교에 가십시오. 항상 필요한 것은 아니지만 확실히 귀중한 경험입니다. 젖꼭지 대신 손에 경매 망치를 들고 자랐지 않는 한 (내 말은, 가족 사업에 뛰어 들었다) 이것이 당신을위한 길일 수 있습니다. ANL은 웹 사이트에 학교 목록이 있습니다.
   • 현재 ANL은 미국, 캐나다, 남아프리카에 학교가 있으며 호주에 계열사가 있습니다. 귀하의 위치에 따라 단 몇 주 또는 대학 학기 기준에 가까운 과정을 수강 할 수 있습니다. 어쨌든 너무 길지 않습니다.
     • 학교와 가상 프로그램 중에서 선택하십시오. 경매 인 학교는 전 세계에 존재하며 많은 프로그램이 온라인으로 제공됩니다. 아이템 콜링, 마케팅 및 기본 비즈니스 관리 수업을 듣게됩니다.

2. 

   견습생을 구하십시오. 오하이오 및 테네시와 같은 일부 주에서는 시험에 응시하려면 1 ~ 2 년의 경험이 필요합니다. 그러나 관할권의 규칙에도 불구하고 가능한 한 빨리 경험을 쌓기 시작하는 것이 좋습니다.
   • 경매인의 견습생 라이센스가 있습니다. 이것은 일반적으로 시험 전에 경험을 요구하는 주에서 단계 (때로는 필수)입니다. 시험 비용은 일반적으로 대부분의 영역에서 수백 달러입니다.

3. 

   시험을 치르십시오. 대부분의 지역에서 4 개월마다 제공됩니다. 귀하의 주에는 Texas Green Book과 함께 시험 공부 방법에 대한 정보가 있어야합니다. 그러나 이미 경매 인 영역에 있으므로 다른 많은 리소스를 사용할 수 있습니다.
   • 일부 주에는 상호 법이 있습니다. 이것은 귀하의 면허가 그것을 인식하는 주에서는 좋지만 다른 주에서는 좋지 않다는 것을 의미합니다. 그렇게 작동하지 않는 주에서 라이센스를 원하는 경우 요구 사항을 완료하고 시험에 응시해야합니다.

4. 

   라이센스를 신청하십시오. 시험에 응시하고 합격하면 (그렇지 않으면 내년 같은 기간에 다시 응시할 수 있음) 면허를 신청할 수 있습니다! 이것은 일반적으로 귀하가 귀하의 업무를 수행했으며 합법적 인 경매인임을 증명할뿐입니다. 축하합니다! 그리고 예, 몇 백 달러가 더들 것입니다.

5. 

   전문 조직에 가입하십시오. 거의 모든 미국 주에는 경매인을위한 전문 조직이 있습니다. 회원들에게 지속적인 교육 및 기타 자원을 제공하는 국가 조직도 있습니다. ANL은 시작하기에 좋은 곳입니다. 여러분이 갈 수있는 대회와 컨퍼런스도 있습니다.
   • 주 수준의 조직을 포함하여 많은 조직은 경매인이 지식을 증명할 수있는 테스트 기회를 제공합니다. 인증서와 크레딧을 받으면 경매인으로서의 신뢰도와 전문성이 향상됩니다.

6. 

   다른 직업을 유지하십시오. 경매인으로서 하룻밤 사이에 성공하기는 어렵습니다. 정규 급여 회복에 성공할 때까지 정규 직업을 유지하거나 현재 경력을 유지하십시오. 많은 경매인이 파트 타임으로 시작합니다.

4 단계 중 3 : 일자리 구하기

1. 

   경매 회사 또는 경매장에서 일하십시오. 대부분의 경매 회사는 독립적입니다. 귀하와 같은 사람들은 경매인으로 시작하여 자신의 사업을 시작했습니다. 그러나 연결되어 있고 상당히 큰 "집"이 있습니다. 다른 고용주와 마찬가지로 일부는 다른 고용주보다 낫지 만 시도하기 전까지는 알 수 없습니다.
   • 해당 지역 (농업, 골동품 등)에 특화되어 있고 일정에 맞춰 기꺼이 작업 할 수있는 경매 회사를 찾으십시오. 멘토가 있습니까? 그들은 무엇을 가장 많이 청구합니까? 당신은 직원 또는 계약자입니까? 일자리를 찾을 때 고려해야 할 사항입니다.

2. 

   많은 주제에서 경험하십시오. 경매인은 종종 특정 분야에 대한 전문 지식을 요구받습니다. 항목을보고 대략적으로 어떤 상태이고 어떤 요소가 중요한지 알 수 있어야합니다. 스크래치를 무시하면 맨 위를보고 있어야합니다. 다음은 가장 일반적인 경매 주제입니다.
   • 가축과 농업에 대해 알아보십시오. 많은 경매에서 농업 및 가축 장비를 판매합니다.
   • 골동품에 대한 지식을 습득하십시오. 경매에는 정기적으로 고대의 항목이 포함되며, 역사 및 역사적 항목에 대한 정보를 얻는 데 도움이됩니다.
   • 전문가처럼 경매 차량. 차량에 대한 제조업체, 모델, 연식, 엔진 및 고유 한 사실에 대해 알아보십시오.
     • 테네시와 같은 일부 주에서는 자동차 경매인을위한 특정 라이센스가 있습니다.

3. 

   경매를 마케팅하십시오. 경매 이벤트에 대한 책임은 귀하에게 있습니다. 먼저 베팅을 받으려면 적절한 미디어를 사용하여 적절한 장소에서 적절한시기에 적절한 사람들에게 경매를 마케팅해야합니다. 경매가 일어나고 제품이 움직이지 않으면 고객은 만족하지 않을 것입니다.
   • 여기에서 청중을 아는 것이 중요합니다. 엘비스 가구와 수천 개의 비닐 레코드로 가득한 주 경매가있는 경우, 약 19 세기 현대 미술과 고급 도자기에 대한 주 판매와는 완전히 다릅니다. 여기에서 커뮤니케이션 채널의 가격이 매우 중요합니다.

4. 

   길을 택하십시오. 인구가 적은 지역에 살면 분명히 다른 곳에서 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 전체 지역을 조사하거나 자신의 전문 분야에 맞는 지역으로 이동하는 것을 고려하십시오 (농업에 중점을 두거나 농사를 짓기 만하면됩니다). 더 많은 사람에게 다가 갈수록 더 많은 기회를 만들 수 있습니다.

4 단계 중 4 : 정상으로 상승

1. 

   아이템 호출을 연습하십시오. 거울을 사용하고, 자신을 녹음하고, 항목을 큰 소리로 부르고, 공개적으로 기술을 사용하십시오. 경매인이되기 위해 학교에 갔다면 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 경매 항목을 설명하고 고객과 거래하므로 항목을 호출하는 것은 예술입니다. 정기적으로 연습하여 기술을 향상 시키십시오.
   • 항목을 호출하는 것은 경매인의 작업에서 가장 눈에 띄는 부분 일 수 있지만 일부일뿐입니다. 그것은 매우 중요하므로 카리스마 있고 훌륭한 마케팅 담당자가되어야하며 훌륭한 관리 기술이 있어야합니다.

2. 

   예술가가 되십시오. 좋은 경매인은 귀하의 제품을 알고 말도 안되게 빠르게 말하고 여전히 명확하게 말할 수있는 사람 그 이상입니다. 그들은 방 전체에 활기를 불어 넣었습니다! 청중을 기쁘게하는 경매인은 가격을 20 % 이상 인상 할 수 있습니다. 청중을 흥얼 거리게하지 마십시오. 경매가 성공할 것입니다.
   • 명확하지 않은 경우 대부분의 경우 위임 작업을 수행합니다. 따라서 청중에게 더 많은 비용을 지불할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그래서 당신은 일해야합니다!
   • 어느 정도는 청중에게 더 많은 비용을 지불하도록 강요 할 것입니다. 사람들은 가격이 올라갈 때 주저하기 시작할 것입니다. 설득력을 발휘하고 기준을 높여 훌륭한 결정을 내린다는 것을 (자신이 모르게) 설득하는 것이 당신의 일입니다.

3. 

   에티켓이 있습니다. 좋은 경매인은 일반적으로 품위가 있습니다. 값 비싼 품목으로 작업 할 수 있으며 행동이 일치해야합니다. 도박꾼은 "저기 주황색 모자를 쓴 여자"가 아니며 사람들에게 입찰을 지시하지 않습니다. 여러분은 신사 숙녀 여러분과 함께 일하고 있으며 손은 항상 손바닥이 열려 있어야합니다.
   • TV를 사용하는 경우에도 다른 프로토콜을 사용할 수 있습니다. 지금 TV를 켜고있는 청취자에게 가끔 이야기해야합니다. 매력적이고 항상 전술로 가득 차고 화려한 넥타이 나 셔츠를 입으십시오.

4. 

   보기보다 작업이 더 많다는 것을 아십시오. 당신이 할 모든 준비 작업과 함께) 고객과 함께 일하고, 펀 터들과 일하는 등) 경매 자체의 상태를 관리하는 것 외에, 당신은 그날 발생하는 모든 세부 사항을 처리 할 것입니다. 그리고 많을 것입니다!
   • 우선, 결석 한 베터와 함께 가격 예약을 처리하고 (때로는 소유자가 너무 낮아지기를 원하지 않고 여전히 슬퍼 할 것입니다) 쇼 사이에 청중과 함께 작업합니다. 사람들이 당신의 질문을 가지고 당신에게 올 것이므로 당신은 모든 대답으로 자신을 준비해야합니다!