콘텐츠

• 단계

많은 직원이 시간당 급여를 받거나 월급을 받지만 위원은 판매 한 상품 및 서비스의 가치에 상응하는 금액을받습니다. 커미션 지급은 현금 유입이 업무의 중요한 부분 인 일부 직위 (특히 판매)에서 매우 일반적입니다. 커미션을 계산하려면 회사에서 사용하는 시스템과 총 커미션 수입에 영향을 미칠 수있는 추가 요소를 이해해야합니다.

단계

3 가지 방법 중 1 : 커미션 계획 이해하기

1. 

   커미션의 기반을 결정하십시오. 일반적으로 수수료는 판매 된 상품 및 서비스의 구매 가격에 따라 지급됩니다. 그러나 일부 회사는 품목의 순이익 또는 회사에 대한 비용과 같은 다른 기준을 사용합니다.
   • 커미션 플랜에서 제외 된 제품이나 서비스가 있는지 확인하십시오. 회사는 특정 제품 및 서비스 판매에 대해 수수료를 지불 할 수 있지만 다른 제품 판매에 대해서는 수수료를 지불하지 않습니다.

2. 

   
   
   회사에서 지불하는 수수료율을 결정하십시오. 지불 비율은 예를 들어 판매 된 모든 상품의 판매 가격의 5 %에 ​​해당 할 수 있습니다. 회사는 또한 구매 당 R $ 25.00와 같은 고정 수수료율을 규정 할 수 있습니다.
   • 회사는 제품 유형에 따라 다른 수수료율을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 판매하기 어려운 제품에 대해서는 6 %의 수수료를 지불하고 다른 제품에는 4 % 만 더 쉽게 판매 할 수 있습니다.

3. 

   
   
   커미션 계획에 영향을 미칠 수있는 다른 뉘앙스를 이해하십시오. 예를 들어, 경우에 따라 일정 수량의 제품을 판매 한 후 수수료율이 변경됩니다.
   • 예를 들어 가변 수수료 시스템에서는 $ 50,000 상당의 제품을 판매 한 후 요율이 7 %로 인상 될 수 있습니다.
   • 일부 커미션 계획에는 함께 판매를 수행 한 모든 당사자에 의한 커미션 분할이 포함될 수 있습니다.

   팁: 일부 커미션 플랜은 전체 커미션 기간이 시작될 때 선급금을 제공합니다. 기간이 끝나면 총 커미션에서 선급금이 차감됩니다.

   
   

3 가지 방법 중 2 : 수수료 계산

1. 

   커미션 기간을 결정하십시오. 커미션 지불은 일반적으로 매월 또는 격주로 이루어집니다. 예를 들어 2 주마다 지급되는 경우 수수료 기간은 매월 1 일에서 15 일 사이가 될 수 있습니다. 즉, 해당 기간에 이루어진 판매에 대해서만 지급됩니다.
   • 일반적으로 커미션은 이전 기간에 판매 한 금액에 따라 지급됩니다. 예를 들어 1 월에 여러 번 판매 한 경우 2 월까지 수수료를받지 못할 수 있습니다.
   • 사업 운영 방식에 따라 수수료를 지연시킬 수있는 다른 요인이 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 고객이 전액 지불 할 때까지 커미션을 제공하지 않습니다.

2. 

   해당 기간 동안 총 수수료 기준을 계산합니다. 예를 들어 1 월 1 일부터 1 월 15 일 사이에 판매 된 제품의 구매 가격을 기준으로 30,000 원을 판매 한 경우 총 수수료 기준은 30,000 원과 같습니다.
   • 제품마다 다른 수수료율을 지급받는 경우 제품 당 총 기준을 계산하십시오. 예를 들어, 동일한 수량으로 두 제품을 판매했지만 수수료율이 다른 경우 제품 A에 대해 R $ 15,000, 제품 B에 대해 R $ 15,000를 판매하는 것이 좋습니다.

   알고 계십니까? 각 회사는 수수료 기반을 설정하는 고유 한 방법이 있습니다. 예를 들어, 귀하의 커미션은 제공되는 제품 또는 서비스의 총 이윤을 기반으로 할 수 있습니다.

3. 

   해당 기간 동안 수수료에 수수료를 곱하여 수수료를 계산합니다. 예를 들어 1 월 1 일과 15 일 사이에 R $ 30,000의 매출을 올렸고 요율이 5 % 인 경우 수수료 지급은 R $ 1,500와 같습니다.
   • 경우에 따라 커미션에 따라 원래 판매 금액을 계산해야합니다. 수수료가 수수료 기준의 직접적인 비율이라고 가정하면받은 수수료를 수수료로 나누어 금액을 확인할 수 있습니다. 예 : R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000.

4. 

   변동 수수료율을 고려하십시오. 제품마다 다른 수수료를받는 경우 각 수수료에 해당 수수료를 곱하고 결과 금액을 더하십시오.
   • 예를 들어, 3 %의 수수료로 제품 A를 $ 15,000, 6 %의 수수료로 제품 B를 $ 15,000로 판매했다고 가정 해 보겠습니다.제품 A에 대한 커미션 지불은 R $ 450.00이고 제품 B에 대한 커미션 지불은 R $ 900.00이되어 총 R $ 1,350이됩니다.

5. 

   목표에 따라 수수료율을 계산합니다. 판매 된 제품 수량에 따라 요금이 다른 경우 각 커미션 기준에 해당 레이어의 요금을 곱하고 결과 값을 더합니다. 예를 들어 R $ 30,000을 판매하고 첫 R $ 25,000의 4 %와 나머지 금액의 6 %를 받았다고 가정 해 보겠습니다. 수수료 지불액은 첫 번째 계층의 경우 R $ 1,200, 두 번째 계층의 경우 R $ 300,00이며 총액은 R $ 1,500입니다.
   • 다른 경우에는 수수료가 해당 기간 동안 전체 커미션 기반에 소급하여 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 매출이 $ 30,000 이상인 경우 요금이 4 %에서 5 %로 상승하면 다음 기간 동안 전체 커미션 기반에 5 % 요금이 적용될 수 있습니다.

3 가지 방법 중 3 : 필요에 따라 조정하기

1. 

   공유 수수료를 고려하십시오. 둘 이상의 판매자가 판매에 관여하고 수수료를 그들간에 공유 할 때 표시됩니다. 또한 지역 영업 관리자는 자신의 지역에서 일하는 영업 사원으로부터 수수료의 일부를받을 수 있습니다.

   알고 계십니까? 공유 수수료는 부동산 판매자 사이에서 일반적입니다. 그들은 일반적으로 부동산 협상에 관련된 한 명 이상의 에이전트와 판매 수수료를 공유합니다.

2. 

   추가 보너스 시스템 또는 관련 인센티브를 평가하십시오. 고정 된 비율을 제공하는 것 외에도 커미션 시스템에는 각 영업 사원 또는 위탁받은 개인에 대한 몇 가지 더 복잡한 인센티브가 포함될 수 있습니다.
   • 예를 들어, 귀하의 커미션이 귀하의 팀 또는 부서 내에서 가장 높았다는 것을 알고 있다면 연기에 대한 보너스를받을 수 있습니다.

3. 

   반품의 경우 수수료를 잃을 준비를하십시오. 수수료 계획에 따라 회사는 귀하가 판매 한 상품 또는 서비스가 반품되는 경우 수수료에서 금액을 차감 할 수 있습니다. 다른 이유로 서비스 대금을받을 수없는 경우 (예 : 고객이 서비스를 예약했지만 결국 취소 한 경우) 수수료를 잃을 수도 있습니다.
   • 예를 들어, 커미션 기간 동안 $ 30,000 상당의 상품을 판매했지만 고객은 어떤 이유로 든 $ 600 상당의 구매를 반품했습니다. 이 금액은 커미션 기준에서 뺄 수 있습니다.